盛大聯(lián)手淘寶試水“游戲電商化”欲解流量難題
作 者：陶力 來(lái) 源：每日經(jīng)濟(jì)新聞發(fā)表日期：2013-02-11
面對(duì)業(yè)績(jī)壓力，盛大游戲不得探索新的渠道。2013年2月22日，盛大游戲與淘寶宣布，雙方將在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域展開(kāi)全方位的戰(zhàn)略合作，打造集網(wǎng)游與電商于一體的B2C模式新形態(tài)。淘寶和盛大此次合作從客戶端網(wǎng)游開(kāi)始。盛大游戲副總裁陳芳向記者透露，聯(lián)運(yùn)將充分整合雙方資源，盛大旗下的代理游戲《時(shí)空裂痕》成為第一款試水之作。2012年，盛大與1號(hào)店也有過(guò)合作，但收效甚微。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)對(duì)盛大游戲造成的負(fù)面效應(yīng)早已顯現(xiàn)，盛大游戲應(yīng)該逐漸開(kāi)放合作，并擴(kuò)展新興渠道。
盛大拓展銷售渠道
與淘寶的合作，并不是盛大游戲在電子商務(wù)的首次試水。此前，用戶在盛大在線首頁(yè)便可以免費(fèi)申請(qǐng)或購(gòu)買(mǎi)游戲客戶端，但這一形式的效果并不理想?！ ￡惙荚诮邮堋睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)說(shuō)：“這次我們之所以選擇淘寶，是看重了淘寶巨大的流量和用戶量。同時(shí)，淘寶在物流方面也能為我們提供更為全面的服務(wù)，用戶在這里獲得的體驗(yàn)會(huì)更好。”據(jù)悉，《時(shí)空裂痕》將成為盛大游戲和淘寶平臺(tái)全面接入的首款游戲，淘寶將獨(dú)家首發(fā)該游戲公測(cè)的客戶端，并以1元的全國(guó)包郵價(jià)格在淘寶上進(jìn)行銷售。《時(shí)空裂痕》由美國(guó)游戲開(kāi)發(fā)商研發(fā)，在中國(guó)內(nèi)地由盛大游戲代理運(yùn)營(yíng)。陳芳透露，雙方合作的“購(gòu)物游戲一體化”針對(duì)盛大游戲所有的虛擬產(chǎn)品。除《時(shí)空裂痕》外，盛大游戲2013年的重點(diǎn)新品還包括《最終幻想14》等。據(jù)了解，盛大游戲未來(lái)將全面啟動(dòng)與淘寶賬號(hào)對(duì)接，將淘寶和盛大游戲的通行證打通。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，借勢(shì)電商流量，是盛大游戲迫不得已做出的選擇。游戲用戶群體畢竟是小眾，遠(yuǎn)不如淘寶、京東等電商平臺(tái)覆蓋的用戶廣泛。通過(guò)和電商合作，盛大游戲可以獲得更多流量。易觀智庫(kù)最新數(shù)據(jù)顯示，2012年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)中，客戶端游戲市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)19.5%，網(wǎng)頁(yè)游戲同比增長(zhǎng)76.6%，移動(dòng)游戲同比增長(zhǎng)41.8%。
淘寶借流量變現(xiàn)
在電商行業(yè)普遍燒錢(qián)的殘酷形勢(shì)下，從2012年開(kāi)始，京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已開(kāi)始布局游戲聯(lián)運(yùn)。2013年1月初，蘇寧易購(gòu)也透露了建設(shè)網(wǎng)游聯(lián)運(yùn)的意向，其執(zhí)行副總裁李斌表示，如果時(shí)機(jī)成熟，蘇寧易購(gòu)不排除與國(guó)內(nèi)外游戲商家建立合作關(guān)系。2012年6月，淘寶網(wǎng)也搭建了虛擬道具交易市場(chǎng)和網(wǎng)頁(yè)游戲聯(lián)運(yùn)平臺(tái)。淘寶行業(yè)運(yùn)營(yíng)事業(yè)部網(wǎng)游資深總監(jiān)任偉向記者透露，2012年，淘寶虛擬道具市場(chǎng)成交額276億元，位居行業(yè)第一。任偉表示，此次盛大游戲與淘寶的合作，符合淘寶“游戲電商化”的發(fā)展策略，盛大游戲優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的加入，也有助于提升淘寶平臺(tái)的內(nèi)容價(jià)值。“我們不會(huì)參與具體的游戲運(yùn)營(yíng)，淘寶做的是平臺(tái)，對(duì)所有的游戲公司來(lái)說(shuō)都是開(kāi)放的。”在淘寶游戲平臺(tái)上，網(wǎng)游客戶端被定義為實(shí)體產(chǎn)品，游戲公司在淘寶的店鋪上售賣，淘寶提供交易保障及物流配送服務(wù)。例如，盛大游戲此次推出的游戲客戶端便會(huì)以實(shí)體形式出售給用戶。“這跟在淘寶上賣衣服、賣機(jī)票、賣旅行產(chǎn)品的賣家沒(méi)什么區(qū)別。”任偉說(shuō)。不缺流量的電商聯(lián)姻缺用戶的游戲廠商，是否能獲得兩全其美的效果？對(duì)此易觀智庫(kù)分析師孫培麟認(rèn)為，電商網(wǎng)站的龐大流量或許能使游戲廠商獲得較好的推廣效果，但是國(guó)內(nèi)的大多數(shù)游戲仍然需要靠道具和增值服務(wù)收費(fèi)，實(shí)際安裝數(shù)和轉(zhuǎn)化率才是最重要的考核指標(biāo)。“對(duì)電商網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，仍然停留在收取廣告營(yíng)銷費(fèi)用階段，實(shí)質(zhì)獲利并不樂(lè)觀。”
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