電商價(jià)格戰(zhàn)“零供矛盾”激化
作 者：未知 來 源：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)發(fā)表日期：2013-06-21
昨日有供應(yīng)商爆料稱，在京東6·18促銷期間，因不滿京東售價(jià)過低，華碩已宣布暫停向京東供貨。京東商城昨日證實(shí)了這一消息，稱“正在溝通協(xié)商中”。
有專家說，隨著網(wǎng)絡(luò)零售商越來越強(qiáng)勢(shì)，這種“零供矛盾”已經(jīng)從線下轉(zhuǎn)移到線上，而且屢屢爆發(fā)。只不過，主角由當(dāng)年的“價(jià)格屠夫”國美黃光裕，變成了今天的京東商城劉強(qiáng)東。
引發(fā)這次京東與華碩“零供矛盾”的是京東商城正在舉行的十周年店慶大促銷。有消息透露稱，為了沖刺銷量，京東商城明文要求參與促銷的供應(yīng)商都拿出全網(wǎng)最低的價(jià)格給予支持，以保證京東方面的促銷優(yōu)勢(shì)及銷售額的順利完成，但對(duì)于促銷的所有投入，則要供應(yīng)商自行承擔(dān)。
現(xiàn)狀：多數(shù)供應(yīng)商敢怒不敢言
有消息人士分析說：華碩這種廠商本身毛利很薄，如果按照京東的促銷要求降價(jià)15%左右，華碩必須增加25%以上的銷量才能保持毛利。再加上自己承擔(dān)促銷費(fèi)等，華碩必須額外增加40%的銷量來填補(bǔ)降價(jià)的損失。顯然，華碩是不可能保證這個(gè)數(shù)字的額外增長，所以只能選擇退出京東。京東商城昨日回應(yīng)稱，雙方正在溝通協(xié)商中，具體信息不方便透露。
背后：價(jià)格戰(zhàn)都是供應(yīng)商埋單
昨日，在京東商城上搜索“華碩”，共有358個(gè)商品仍在正常銷售，不過，只有極少一部分華碩商品參加了京東的店慶促銷活動(dòng)，打上了“店慶風(fēng)暴”字樣。
這種“零供矛盾”已經(jīng)不是第一次在京東商城爆發(fā)。去年2月，就有供貨商吐槽京東四大霸王條款。其中包括“最低價(jià)供貨”條款，如果京東商城發(fā)現(xiàn)同一供應(yīng)商有低于京東商城采購價(jià)格向其他供應(yīng)商供貨的現(xiàn)象，京東商城會(huì)在銷售完成的供應(yīng)商貨款中直接將差價(jià)扣除。
這種沖突在其他電商平臺(tái)也都存在。近期，網(wǎng)上曝光的一份唯品會(huì)協(xié)議顯示，唯品會(huì)逼迫供應(yīng)商簽“獨(dú)家銷售協(xié)議”，否則扣采購總額30%違約金，不簽就取消之前的銷售合同。此前，天貓也被京東指責(zé)其逼供應(yīng)商“二選一”。
專家：逼走供應(yīng)商或?qū)е聝蓴【銈?/strong>
華碩宣布暫停向京東供貨，令業(yè)界嘩然。原因在于，盡管不少供應(yīng)商對(duì)零售商的強(qiáng)勢(shì)做法有所不滿，但都沒有公開決裂。
隨著規(guī)模和實(shí)力的擴(kuò)大，京東等網(wǎng)絡(luò)零售商正逐步展示出相較于供應(yīng)商的強(qiáng)勢(shì)話語權(quán)。對(duì)此，有專家說，搶奪商家和貨源如包括簽訂排他協(xié)議、逼迫商家“二選一”，這些手段有一定的風(fēng)險(xiǎn)，或?qū)⒈谱吣承┥碳摇?/p>
對(duì)于綁架或壓榨供應(yīng)商的說法，天貓副總裁王煜磊說，要不要做折扣活動(dòng)是商家的選擇，我們沒有強(qiáng)行規(guī)定。凡客誠品副總裁許曉輝表示：“凡客誠品不會(huì)強(qiáng)迫第三方品牌參加。”
盤點(diǎn):網(wǎng)購訂單量昨日達(dá)最高峰
各大電商公布的促銷戰(zhàn)報(bào)顯示，網(wǎng)購訂單量在昨日達(dá)到了最高峰，約為平時(shí)的2~3倍。如此龐大的包裹量給這幾天的物流系統(tǒng)帶來了很大壓力。幾大電商發(fā)出公告稱，部分訂單可能延遲送達(dá)。
一場(chǎng)圍繞京東6·18店慶日促銷的電商巨頭之間的堵截與突圍的戰(zhàn)役，正在轉(zhuǎn)變?yōu)橐粓?chǎng)讓線下零售行業(yè)膽戰(zhàn)心驚的電商“豐收季”。昨日，京東公司宣布，全天訂單數(shù)突破300萬單，與去年6月18日相比增長翻番。單日網(wǎng)頁瀏覽量高達(dá)3.5億。家電品類銷售額單日實(shí)現(xiàn)7.5億元。
天貓的數(shù)據(jù)顯示，天貓電器城單日銷售額突破13億元。而截至6月18日下午5時(shí)，蘇寧易購日訂單總量同比去年增長350%，移動(dòng)客戶端訂單量同比增長800%。騰訊電商易迅網(wǎng)則表示，從6月17日開始訂單量和訂單金額暴增，6月18日當(dāng)天訂單金額一舉突破億元達(dá)到歷史最高值，比平時(shí)日均下單量高出200%以上。
一天之中洶涌而來的訂單量給物流行業(yè)帶來了極大壓力。京東華南區(qū)人士表示，往年電商促銷期間訂單集中到一兩天，而物流是根據(jù)平時(shí)訂單量配置的，所以當(dāng)訂單集中爆發(fā)時(shí)難免應(yīng)付不過來。與去年相比，今年促銷期從一日延長至一個(gè)月，緩解了訂單集中爆發(fā)的情況，壓力相對(duì)沒那么大。
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