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蘇寧如何實現(xiàn)自身品牌影響力

來 源:未知發(fā)表日期:2018-06-13

        數(shù)字化+智能化,蘇寧搶灘零售下半場

眼下,中國互聯(lián)網(wǎng)零售已經(jīng)從純電商進(jìn)入到以物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、人工智能技術(shù)為代表的下半場,即“數(shù)字無處不在,萬物智能互聯(lián)”。
在場景互聯(lián)網(wǎng)時代,產(chǎn)品不再是簡單的經(jīng)久耐用,而是更加關(guān)注品質(zhì)、品味、個性,服務(wù)也不再滿足于勞動的簡單替代,而是深入到旅游、休閑、文化、運動等方方面面。誰能緊緊圍繞用戶需求,重構(gòu)消費關(guān)系,利用一切可以利用的技術(shù)手段打造極致的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗,誰就能在眾多的優(yōu)秀品牌中屹立不倒。
程峰認(rèn)為,在場景互聯(lián)網(wǎng)時代,用戶由電商時代屏幕背后的“隱身人”變成了具象人,商品也完成了從“形象貨”到場景貨的轉(zhuǎn)變和升級,以數(shù)字化和智能化為特點的智慧零售,一定會重塑未來商業(yè)。
據(jù)程峰介紹,智慧零售就是運用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù),構(gòu)建商品、物流、支付等零售要素的數(shù)字化,采購、銷售、服務(wù)等零售運營的智能化,以更高的效率、更好的體驗為用戶提供商品和服務(wù)。“所謂零售要素的數(shù)字化,主要體現(xiàn)在商品、用戶和支付三個層面。商品被掛上網(wǎng)或者用虛擬現(xiàn)實技術(shù)體驗,就是數(shù)字化。用戶通過郵箱、手機號碼、微信、微博等方式注冊,瀏覽和購物行為被記錄抓取,也是數(shù)字化。支付的數(shù)字化中國老百姓感受最大的,比如蘇寧的易付寶、阿里的支付寶等。”
解決要素的數(shù)字化之后,蘇寧通過運營的智能化來實現(xiàn)智慧零售的縱深發(fā)展,這囊括了采購、銷售、配送等全流程。
“比如采購,現(xiàn)在蘇寧能夠抓住用戶的消費行為,并且根據(jù)這些行為來反推制造、采購。”程峰說,“2017年,蘇寧通過大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)了普通冰箱的使用痛點:為了長時間存儲,消費者一般會把食材放到冷凍室,但零下低溫制冷會損傷食材營養(yǎng)和口感;冷藏室缺乏恒定的溫度和濕度,果蔬類食材又容易失水腐壞。于是,蘇寧提出需求,海爾方面進(jìn)行調(diào)研、論證、開發(fā),最終聯(lián)合推出了全球首款T門全空間保鮮冰箱。這款冰箱開創(chuàng)的冷藏冷凍全空間保鮮方案,填補了近百年來的空白。如今,這款冰箱在蘇寧易購官網(wǎng)上的好評率高達(dá)98%。”

“在銷售層面,蘇寧研發(fā)了金礦、店+、千人千面、千里傳音等一系列精準(zhǔn)營銷產(chǎn)品。”程峰說,“在物流環(huán)節(jié),倉儲環(huán)節(jié)有AGV機器人、倉到倉運輸有無人重卡‘行龍一號’、最后一公里有無人配送小車‘臥龍一號’??梢哉f,蘇寧物流的‘無人軍團(tuán)’已經(jīng)實現(xiàn)了場景閉環(huán)。”40年前以前,幾乎沒人能想到,改革開放后的中國經(jīng)濟(jì),能達(dá)到今天的成就。就像20年前的你我,很難預(yù)料到生活會被互聯(lián)網(wǎng)如此改變。

如今,在科技互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)的零售領(lǐng)域,中國品牌和創(chuàng)新力量已經(jīng)跳脫出傳統(tǒng)桎梏。以阿里、蘇寧等為代表的中國企業(yè),正在為中國品牌增添更多的科技含量和價值。
這一點從眼下各大電商火拼的618年中大促上就能窺見一二。618作為各大電商年中慶的最重要戰(zhàn)場,也是各大電商“秀肌肉”的最好時機。在5月25日蘇寧舉辦的618年中大促“誓師大會”上,中國領(lǐng)先的智慧零售企業(yè)蘇寧就亮出了自己迎戰(zhàn)618的“無人部隊”,一支由無人車、無人機、AGV機器人等武裝的高科技部隊。
厚積方可薄發(fā)。在近日舉行的“2018中國品牌影響力發(fā)展論壇暨第5屆中國品牌影響力評價成果發(fā)布活動”上,蘇寧還和海爾、恒大、海航等企業(yè)一起入圍“中國改革開放四十年·品牌影響力(行業(yè))十大企業(yè)”,蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東也獲得了“中國改革開放四十年·品牌影響力(行業(yè))十大人物”稱號。
蘇寧易購華北營銷中心總經(jīng)理程峰在現(xiàn)場作主旨分享時表示,品牌表面看是美譽度和知名度,但背后的核心卻是技術(shù)和商業(yè)模式創(chuàng)新。掌握了這兩點,便意味著獲得市場主動權(quán)。從行業(yè)發(fā)展來看,未來的零售就是智慧零售,而智慧零售也讓蘇寧的品牌形象更加年輕化、個性化、時尚化、科技化。
布局兩萬家互聯(lián)網(wǎng)門店,品牌價值3年翻一倍
“當(dāng)前,蘇寧對智慧零售的布局主要在三個方面:線上以蘇寧易購、蘇寧小店等為主的多平臺,線下以蘇寧易購云店、蘇鮮生超市、蘇寧極物、蘇寧小店為代表的多業(yè)態(tài),以及6億會員的全面貫通。”程峰說。
今年3月底曝光的一張“智慧零售技術(shù)星象圖”,清晰地呈現(xiàn)出了蘇寧的布局。蘇寧把消費者比作太陽,根據(jù)距離消費者的遠(yuǎn)近打造蘇寧業(yè)態(tài)。距離消費者不到1米處,有蘇寧易購主站平臺;搭載了語音識別、交互技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的蘇寧小Biu音響則作為入口,鏈接了用戶10米范圍的智能家居設(shè)備;距離消費者約500米的地方,如寫字樓和大型Shopping Mall內(nèi)部等,蘇寧布局了無人貨架、智能貨架、巡游機器人;距離消費者約3公里處,蘇寧則布局了無人店、蘇寧極物、蘇寧小店、蘇寧易購精選店、蘇寧易購直營店等;在3公里外,蘇寧易購廣場、蘇寧云店、蘇寧影城等強調(diào)場景與體驗,并囊括了蘇寧所有黑科技應(yīng)用的業(yè)態(tài),可讓消費者玩上一整天。
半年前,蘇寧召開了智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略發(fā)布會,宣布未來3年互聯(lián)網(wǎng)門店將拓展到2萬家,并持續(xù)通過“租、建、并、購、聯(lián)”的模式,與擁有豐富商業(yè)、住宅等零售網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)打造共贏平臺。今年4月中旬,蘇寧發(fā)布大開發(fā)戰(zhàn)略“一季報”:一季度新開各類互聯(lián)網(wǎng)門店近600家,二季度開店將進(jìn)入爆發(fā)階段,總量將達(dá)約1500家。
程峰表示,蘇寧經(jīng)過一系列的自我革命,不僅迎來了場景互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口,也讓自身品牌形象更加年輕化、個性化、時尚化、科技化。2014年,蘇寧品牌價值為1052.35億,到了2017年,這個數(shù)字就變成了1932.75億元,排名全國第13位。短短3年時間,蘇寧品牌價值為何就能翻了一倍。
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