年輕人的生意經(jīng):一個(gè)創(chuàng)意造一家店
作 者:周小白 來(lái) 源:TechWeb發(fā)表日期:2017-07-13
用鹽水鴨的造型做成抱枕,把吃過(guò)的火鍋、搓過(guò)的麻將做成包包,把販賣別人的故事做成生意……一場(chǎng)造物節(jié)充分展示了年輕人的腦洞,腦洞的背后藏著他們的生意經(jīng),一個(gè)創(chuàng)意就能造一家店,養(yǎng)活一幫人。
在《中國(guó)網(wǎng)商“造物力”指南》中,淘寶剖析了數(shù)萬(wàn)名造物者,他們中有買手、達(dá)人、紅人、匠人還有創(chuàng)客,平均年齡只有32歲,其中,80后占比48%,成絕對(duì)主力軍;而90后上升勢(shì)頭迅猛,占比26%。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給了年輕創(chuàng)業(yè)者們更大的自由,甚至在一定意義上給了他們脫離“組織”安排,獨(dú)立綻放的可能。他們將自己的想法融入各行各業(yè),轉(zhuǎn)化出原生的商業(yè)力量,也把生活過(guò)成自己想要的樣子。
80后重慶小伙和他的多肉王國(guó)
也許很少有人知道80后重慶小伙肖杰是誰(shuí),但至少有30萬(wàn)人知道他行走在園藝界的名號(hào):二木花花男。 2010年起,他以分享自己的多肉種植經(jīng)驗(yàn)名揚(yáng)網(wǎng)絡(luò),被稱為“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)多肉紅人”。
此次肖杰帶著他的店鋪“二木花園”亮相造物節(jié),TechWeb走訪了這家店鋪,沒(méi)有見(jiàn)到肖杰本人,但從店鋪工作人員那里聽(tīng)到了一些他的故事。
二木花園在造物節(jié)的店鋪位置不大,但充滿了情趣。據(jù)店鋪工作人員介紹,此次店鋪的整體設(shè)計(jì)都是由肖杰負(fù)責(zé),3個(gè)人從購(gòu)置裝飾品到買多肉,花了4天才完成。其中一些布置店鋪用的舊鞋子、舊器具等都是花友寄來(lái)的。
二木花花男是肖杰在新浪微博和博客的共用名,他的搭檔習(xí)慣叫他“二木”,2013年,他與好友合伙的園藝公司成立,并在淘寶開(kāi)了店。最初,店鋪并不賣多肉,只是銷售一些從韓國(guó)進(jìn)口的花盆,因?yàn)槎緢?jiān)持“養(yǎng)肉不賣肉”,但這樣的情況并沒(méi)有持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。
店鋪工作人員向TechWeb介紹說(shuō),“店鋪開(kāi)了沒(méi)多久,網(wǎng)上就出現(xiàn)了山寨貨,進(jìn)口的花盆賣到三四十還有一點(diǎn)利潤(rùn),但國(guó)內(nèi)的山寨品只要幾塊錢。后來(lái)實(shí)在是沒(méi)有利潤(rùn)才開(kāi)始賣多肉。”
在商人眼里,植物只是賺錢工具,而二木更重視植物本身和他的夢(mèng)想,他要打造自己的多肉花園。2014年5月,在山東威海一個(gè)集育苗、觀光于一體的種植園二木花園正式籌建。“我們的線下店很漂亮。”店鋪工作人員告訴TechWeb。
種植多肉從一開(kāi)始的興趣發(fā)展為現(xiàn)在的事業(yè),二木也經(jīng)歷了從“玩樂(lè)”到“營(yíng)生”的過(guò)程。而他的二木花園也在不斷完善和擴(kuò)建中。
漢服控徐嬌19歲當(dāng)上了老板娘
人們對(duì)徐嬌最初的印象是“星女郎”,《長(zhǎng)江七號(hào)》里的假小子。淘寶店鋪織羽集店主是她眾多身份中的一個(gè),徐嬌說(shuō),“開(kāi)淘寶店當(dāng)?shù)曛鳎u具有漢元素的服裝,是我將自己的興趣發(fā)揮得最淋漓盡致的一次角色體驗(yàn)。”
徐嬌是名副其實(shí)的漢服控,在一些綜藝節(jié)目和活動(dòng)中都能看到她穿漢服參加。2016年9月,主營(yíng)漢元素女裝的織羽集正式營(yíng)業(yè),經(jīng)過(guò)8個(gè)月的調(diào)整,現(xiàn)步入正軌。
據(jù)悉,目前,織羽集近90天的復(fù)購(gòu)人數(shù)占比為39%。從今年2月份開(kāi)始的3個(gè)月里,月均銷售增長(zhǎng)率達(dá)到了40%以上。
在徐嬌看來(lái),比賺錢更重要的,是她能憑借這家店鋪涉足設(shè)計(jì)、策劃拍攝、推廣漢服。而在運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)眼中,徐嬌是這間店鋪的靈魂。
徐嬌說(shuō),她會(huì)堅(jiān)持自己店鋪上新的每一件新品都是原創(chuàng)。雖然設(shè)計(jì)打版的過(guò)程很復(fù)雜,但是還會(huì)尊重原創(chuàng)的力量。“微博上的評(píng)論我都會(huì)去看,尤其是衣服的細(xì)節(jié)問(wèn)題,像有的粉絲說(shuō)自己的手臂和大腿比較胖,我都會(huì)把這些問(wèn)題反饋給設(shè)計(jì)師,讓他們根據(jù)粉絲的需求再精細(xì)改進(jìn)衣服樣式。”
至于為什么選擇開(kāi)淘寶店鋪而非實(shí)體店,徐嬌解釋說(shuō),“現(xiàn)在還有誰(shuí)逛街???我從來(lái)就不逛街,只在網(wǎng)上買東西,當(dāng)然開(kāi)淘寶店。”
在造物節(jié)現(xiàn)場(chǎng),織羽集店鋪前排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍,TechWeb了解到,里面不少是徐嬌的粉絲,也有一些是沖著漂亮的漢服去的。目前織羽集的受眾主要集中在95后、00后,和二次元文化一樣,漢元素也是圈子文化。
年輕人和他們背后的圈子文化
網(wǎng)紅、達(dá)人的興起讓我們看到了圈子文化的魅力,年輕人越來(lái)越追求個(gè)性,同時(shí)也在尋找跟他們有共同愛(ài)好的人??梢哉f(shuō),每一個(gè)“神店”背后,都有一個(gè)圈子。
比如,吾皇萬(wàn)睡工作室背后的萌寵圈,鎧魂堂cos道具工作室、Ringdoll戒之人形背后的cos圈子,王的手創(chuàng)背后的原創(chuàng)手工圈子,二木的花園背后的多肉愛(ài)好者圈等。
就像阿里巴巴集團(tuán)CMO董本洪說(shuō)的,“大家不見(jiàn)得只相信廣告,只相信明星代言,而是選擇相信自己喜好的圈子里的達(dá)人,這些達(dá)人也是消費(fèi)者,所以更懂消費(fèi)者。”
張勇說(shuō),淘寶將造物節(jié)看成是一個(gè)新的超級(jí)IP,就像天貓的“雙11”一樣。其實(shí),從某種意義上來(lái)說(shuō),這些造物神店也是淘寶店的頭部IP,圈子也意味著粉絲用戶。
畢竟,對(duì)于那些翻臉比翻書(shū)還快的95后、00后用戶來(lái)說(shuō),沒(méi)有自己的文化圈子,還是很難撩的。