文化創(chuàng)意最適合做“共享”
作 者:李紫宸 來 源:商學院發(fā)表日期:2015-11-16
一筆高達26億元的互聯(lián)網(wǎng)融資案例將作為主角的一家線上服務交易網(wǎng)站推到了聚光燈之下。2015年6月,位于西部重慶的眾包服務交易平臺豬八戒網(wǎng)宣布獲得賽伯樂集團16億元人民幣和重慶北部新區(qū)管委會10億元人民幣的新一輪投資,這是中國服務交易平臺的最大一筆投資。2015年9月25日,豬八戒網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁劉川郁在接受《商學院》采訪時表示:“在在線服務交易領域默默耕耘的豬八戒網(wǎng),用了9年的時間完成了規(guī)模上的原始積累和商業(yè)模式上的初步完善。獲得此輪資本市場的巨大認可,這一切水到渠成。”從2006年成立至今,豬八戒網(wǎng)用9年的時間發(fā)展成為目前中國市場規(guī)模最大的線上服務交易平臺。對于日新月異的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟,9年已然是一個為期很久的時間歷程。談及豬八戒網(wǎng)的成長歷史,劉川郁強調(diào)說:“專一和堅持是豬八戒網(wǎng)走到今天的內(nèi)在精神力量。事實上,做服務交易就像《西游記》中的‘取經(jīng)’一樣,是一個歷經(jīng)磨難的過程,很難一蹴而就。”為什么這么說?劉川郁解釋,豬八戒網(wǎng)從事的是文化創(chuàng)意領域的服務交易。這種類型的交易,特點是低頻次、單價高、非標準化、容易產(chǎn)生糾紛,此外還存在知識產(chǎn)權保護等一系列難題,要通過線上解決這一系列難題,市場沒有參照者。“豬八戒網(wǎng)很踏實,9年時間我們一直在致力于做好這么一件事情。事實上,中國服務交易網(wǎng)站曾經(jīng)一度達到300余家,這其間,有的企業(yè)覺得做文化創(chuàng)意服務交易發(fā)展的速度太慢,很難賺快錢,因此不愿意堅守。300余家同業(yè)企業(yè),在這幾年當中,有的被迫死掉,有的則主動選擇了離開。與此同時,整個社會的認可度也不高,把服務弄到網(wǎng)上去交易,此前一直不被看好。”這不是一門好做的生意,然而,豬八戒網(wǎng)團隊認為,堅持的最大理由,在于這一平臺能夠為市場和社會解決“剛需”、創(chuàng)造價值,用劉川郁的話說:“豬八戒網(wǎng)連接了數(shù)以千萬計的服務商和數(shù)以百萬計的中小微企業(yè)。”
“去馬太效應”的創(chuàng)意資源共享 2014年8月,90后創(chuàng)業(yè)者舒宸創(chuàng)建的工作室“予味”,在豬八戒網(wǎng)上的月收入第一次突破33萬元大關,這距離他開設店鋪剛剛過去兩年。予味團隊現(xiàn)有包括客服在內(nèi)共9人,主要業(yè)務包括給企業(yè)提供品牌文案、商業(yè)策劃、宣傳文案、店鋪文案等。在大洋彼岸,美國一家醫(yī)藥公司需要設計一套VI(Visual Identity,視覺識別)系統(tǒng),便在豬八戒網(wǎng)發(fā)布了任務,接下這筆訂單的人,是重慶一個小鎮(zhèn)的殘疾青年,而這個殘疾青年平時只是給身旁的人做做菜譜。類似這樣的創(chuàng)客案例,在豬八戒網(wǎng)上不勝枚舉。依靠給買賣雙方提供這樣的一個交易的場所,豬八戒網(wǎng)得以不斷地擴張。目前,豬八戒網(wǎng)業(yè)務囊括創(chuàng)意設計,營銷推廣,技術開發(fā)等420多個類目,幾乎涵蓋了文化創(chuàng)意服務領域的方方面面。有數(shù)據(jù)顯示,目前,中國擁有5000萬左右的中小微企業(yè),然而,這些企業(yè)資金有限,并不是所有的企業(yè)都能花上數(shù)十萬元請來頂級設計團隊為他們做設計、提供所需要的一系列服務。與此同時,對于這些公司而言,也沒有豐富的服務方案可供選擇。對于服務商而言,也存在難言的痛點:創(chuàng)意服務者和機構,往往會因客單不夠而閑置資源和勞動力,與此同時,更不能忽視的是,民間尚存大批量富有創(chuàng)意和閑置時間的人員,因機會匱乏而不能實現(xiàn)價值的兌現(xiàn)。豬八戒網(wǎng)的價值在于,能夠通過為社會上不計其數(shù)的創(chuàng)意人員和機構提供平臺,來服務于幾千萬的創(chuàng)業(yè)者和機構,這便是劉川郁口中的“連接的價值”。聚集在豬八戒網(wǎng)的千萬創(chuàng)客是一個來源、身份十分豐富的群體:有本身在機構工作,利用8小時之外的時間兼職的設計師、程序員,有就讀設計、軟件開發(fā)、寫作、動漫視頻制作等文化創(chuàng)意服務相關專業(yè)的在校大學生,也有倚靠豬八戒網(wǎng)做全職的個人。隨著平臺的發(fā)展以及服務商本身業(yè)務的增加,開始誕生了越來越多的團隊和工作室,甚至是公司。目前豬八戒網(wǎng)平臺的創(chuàng)客數(shù)量在1300萬左右,工作室的數(shù)量級在五十萬的規(guī)模,公司的數(shù)量大概有三萬,這其中,能夠統(tǒng)計到的,有大約1500家工作室和公司是通過在豬八戒的成長,一步步從個人孵化而來。在經(jīng)濟領域,存在著一種現(xiàn)象叫做“馬太效應”(Matthew Effect)。所謂的“馬太效應”,是指強者愈強、弱者愈弱的兩極分化問題。以淘寶、天貓平臺為例,淘品牌的崛起,使得絕大多數(shù)的流量、訂單、收入都聚集于少數(shù)商家,對于小商家而言,在淘寶、天貓上賺錢已經(jīng)變得困難。和淘寶、天貓這樣的實物交易平臺相比,豬八戒網(wǎng)因為具備共享經(jīng)濟的屬性,而成為一個典型的“反馬太”商業(yè)案例。共享經(jīng)濟的顯著特點是,通過資源的科學調(diào)配、和利用解決經(jīng)濟問題,形成一種新的供給模式和交易關系。從就業(yè)模式看,共享經(jīng)濟提供了新型就業(yè)方式,改變了企業(yè)的雇傭模式和勞動力的全職就業(yè)模式,給那些富有創(chuàng)造力的個人提供一種全新的謀生方式,人們可以自由選擇自己感興趣和擅長的任務、工作時間,也更加自由地賺取酬勞。劉川郁認為,共享讓電子商務平臺進入了2.0時代,也就是說,從賣標準化的商品進入到“賣”非標準化的“人”的時代。從本質(zhì)上看,豬八戒網(wǎng)和Uber、滴滴打車,都是“賣人”的平臺,豬八戒網(wǎng)尤其如此,“這是一個販賣人的智慧、創(chuàng)意、能力、時間的平臺,平臺價值兌現(xiàn)的基礎就是,所有的服務都必須個性化定制。”正因如此,在豬八戒網(wǎng)開店做生意,賣家得一單一單地去接,再一單一單地去完成,這樣一來,每個賣家的服務能力其實是有限的。為了滿足買家的各種需求,豬八戒網(wǎng)必須找到海量的賣家,讓賣家根據(jù)買家需求的特殊性,根據(jù)賣家的產(chǎn)能、時間、空間、技能、規(guī)模、態(tài)度等屬性去做匹配。目前,豬八戒網(wǎng)在計劃對平臺進行優(yōu)化,如果賣家正在進行的交易數(shù)量超過其接單能力,系統(tǒng)將不再允許接單,直到其能夠良好消化手中的訂單,以此讓平臺的馬太效應比1.0更小。
傭金之后,向數(shù)據(jù)海洋“鉆井” 盈利模式不是一成不變的,對平臺企業(yè)而言更是如此。豬八戒的盈利模式走過了三個階段:從2006到2012年,豬八戒網(wǎng)采用傭金制,傭金比例為20%,然而傭金制度暴露出明顯的問題是:買賣雙方容易繞過平臺進行私下交易,如此一來平臺不僅收不到傭金,連買賣雙方進行了什么交易活動都無從知道,與此同時,入口變窄,更是限制了平臺發(fā)展的規(guī)模。團隊開始意識到,一種商業(yè)模式要能長久,必須做到雇主、服務商、平臺三方共贏。豬八戒網(wǎng)雖然已經(jīng)在線上服務交易領域占據(jù)了領先位置,然而距離真正的大平臺依然有規(guī)模的差距,“要讓中國所有的創(chuàng)業(yè)者,一想到創(chuàng)業(yè)首先就想到豬八戒網(wǎng),中小企業(yè)一想到自己的發(fā)展,也首先想到豬八戒網(wǎng)。”劉川郁說。從2013年豬八戒網(wǎng)開始推行收費會員制,與此同時適當?shù)亟档土藗蚪鸨壤?015年,豬八戒網(wǎng)再一次調(diào)整策略,在賦予服務特權的收費會員制保留之外,傭金全部取消,主要收入來源變成了會員費,以及廣告和營銷費用。傭金制度調(diào)整之外,大數(shù)據(jù)的挖掘和兌現(xiàn),成為豬八戒網(wǎng)的第三個贏利點,而且開始成為越來越重要的一塊。截至2014年8月,豬八戒網(wǎng)上聚集了將近1300萬家服務商,作為買家的中小企業(yè)在300萬家左右。“網(wǎng)站每時每刻的交易都會產(chǎn)生大量數(shù)據(jù),這是一個服務交易領域的數(shù)據(jù)海洋,里面擁有可供開采的寶貴資源。”從2014年開始,豬八戒網(wǎng)開始向這個海洋攫取資源,劉川郁稱之為“鉆井”,商標注冊的“豬標局”就是豬八戒網(wǎng)在數(shù)據(jù)海洋中鉆下的第一口井。“隨著交易量的增加,我們發(fā)現(xiàn),一些創(chuàng)業(yè)者和公司在知識產(chǎn)權方面具有高度剛性的需求,商標首當其沖。以前解決這一需求是借助傳統(tǒng)的線下渠道,也就是商標局的代理機構。而在‘豬標局’,不僅價格要低于線下,我們同時承諾注冊不成功全額退款。”豬標局以平臺交易模式為企業(yè)提供商標注冊申請服務,與其他業(yè)務的眾包模式不同,豬標局采用的是自有團隊提供服務,其定價策略與傳統(tǒng)商標注冊服務機構的顯著不同也令其優(yōu)勢明顯。劉川郁說,2015年,豬標局的商標注冊業(yè)務將超過兩個省的商標注冊量。事實上,除了商標之外,豬八戒網(wǎng)還開始介入其他的版權服務領域,包括軟件著作權登記、法律服務、財稅服務等服務品類。至于這些新開發(fā)的數(shù)據(jù)海洋的“礦藏”在未來會以怎樣的方式運作,劉川郁表示,要根據(jù)情況而定,或許眾包,或許也有“自留地”。
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