職位分析說明書
網(wǎng)名：湘智禮品 服務(wù)中心：上海 專業(yè)批次：201203金融學(xué)
職位名稱 |
禮品銷售經(jīng)理 |
所屬行業(yè) |
商貿(mào) |
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工作日程 |
8點(diǎn)——12點(diǎn) |
（8:30之前）早會(huì)準(zhǔn)備,總結(jié)前一天自己和本部門的整體工作。 （9:00~9:30）銷售部例行早會(huì)，具體部署當(dāng)日銷售人員的工作內(nèi)容或工作目標(biāo)。把前一天本部門發(fā)生的事做具體分析，并下達(dá)處理意見，要求大家配合做好，做到位。 （9:30~10:30）審核和簽署本部門的相關(guān)文件，并及時(shí)給出處理意見。 （10:30~12:00）通過網(wǎng)絡(luò)，各種展會(huì)，新聞報(bào)刊等及時(shí)捕獲搜集潛力客戶信息并做好客戶行業(yè)分類。 |
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12點(diǎn)——18點(diǎn) |
（12:00~13:00）午餐或休息時(shí)間。 （13:00~14:30）把上午搜集的潛力客戶信息使用郵件等方式分發(fā)到具體銷售人員，并做好后續(xù)的跟蹤。 （14：30~17:00）電話約見并登門拜訪大客戶，重要客戶或約見重要供應(yīng)商，商談產(chǎn)品的采購和生產(chǎn)流程，產(chǎn)品質(zhì)量等問題。 （17:00~18:00） 對所有銷售人員當(dāng)日工作進(jìn)行考核評估； 并安排好當(dāng)天監(jiān)督和公司人員值班事宜； |
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18點(diǎn)——24點(diǎn) |
（18:00~20:00）參加有公司策劃組織或供應(yīng)商應(yīng)邀的各種晚餐，酒會(huì)，K歌等社交活動(dòng)。加深與客戶的私人感情，為今后的工作做好鋪墊。 （20:00~08:00）休息睡眠時(shí)間。 |
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職位要求 |
禮品行業(yè)的銷售經(jīng)理一般最少需要3年以上禮品行業(yè)或禮品相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)及管理經(jīng)驗(yàn)；擁有廣泛的人脈關(guān)系，是禮品銷售經(jīng)理的不可或缺的必備條件。把賣禮品于賣關(guān)系劃上等號一點(diǎn)兒都不為過。 再者就是需要能獨(dú)立開拓陌生客戶，并且要快速于客戶建立持久深厚的伙伴關(guān)系，做到這一點(diǎn)，樂于并善于和直接客戶打交道，懂得溝通善于社交活動(dòng)就至關(guān)重要了。其次就是需要有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和敏銳的市場洞察力，善于制定市場策略和銷售計(jì)劃；這樣才能統(tǒng)領(lǐng)手下員工，統(tǒng)領(lǐng)這個(gè)部門。 |
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薪資待遇及從業(yè)情況 |
中國是禮儀之邦，禮上往來是中國的優(yōu)良傳統(tǒng)。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，禮品在日常生活、商業(yè)往來中的作用愈加明顯。禮品行業(yè)在我國雖是個(gè)年輕的行業(yè)，但經(jīng)過一段時(shí)間的飛速發(fā)展，2009年我國已成為世界上最大的禮品生產(chǎn)國和使用國。從事禮品行業(yè)的另一個(gè)好處是，因?yàn)槎Y品行業(yè)的客戶沒有領(lǐng)域限制，可以是您接觸和認(rèn)識各行各業(yè)不同領(lǐng)域的人，可以最大限度的豐富您的知識和人生閱歷，為您今后的人生路鋪上一條絢麗“黃金大道”。在上海禮品銷售經(jīng)理的基本月薪大致在6000~10000RMB（人脈越廣闊，薪資會(huì)越高） | |||
培訓(xùn)要求 |
人脈，人脈，人脈還是人脈。在當(dāng)下的中國，不管您從事任何行業(yè)任何崗位，要想干一番事業(yè)，要想有一片屬于自己的天空，擁有廣泛的人脈關(guān)系和豐富的社交活動(dòng)是您走上成功之路的最最重要的必備條件。所以請從此刻起善待每一位您認(rèn)識的或不認(rèn)識的人，多去接觸各行各業(yè)的朋友，也許在未來的某一天他們其中的某一個(gè)人會(huì)是您走上成功之路的有力推手或合作伙伴。 | |||