褚時(shí)健:從煙王到橙王,84歲再成億萬富翁
來 源:未知發(fā)表日期:2013-11-07
褚時(shí)健今年已經(jīng)86歲了,現(xiàn)在又到了褚橙收獲的季節(jié)。
三四年前,我曾經(jīng)兩次前往位于云南新平縣嘎灑的褚時(shí)健果園。根據(jù)我2009年的采訪數(shù)據(jù),每年全國(guó)煙草系統(tǒng)就要幫他消耗1千噸左右,紅河集團(tuán)的廠長(zhǎng)是褚時(shí)健的弟子,前幾年,每年紅河集團(tuán)就幫他消費(fèi)400噸,當(dāng)時(shí)產(chǎn)量也才1千多噸。
不過,這不是“褚橙”做起來的關(guān)鍵原因。“褚橙”有褚時(shí)健本人的人脈、資源、名氣等因素的加成,但“褚橙”能發(fā)展到今天這個(gè)地步,最本質(zhì)的原因,還是褚時(shí)健把他的企業(yè)家管理能力運(yùn)用到種植中。
那里離玉溪有200多公里(褚時(shí)健家在玉溪),1963年到1979年,褚時(shí)健在嘎灑辦過糖廠。他準(zhǔn)備東山再起的時(shí)候,他選擇在這里承包2400畝土地種植冰糖橙。嘎灑屬于干熱河谷地帶,氣溫很高。玉溪25攝氏度的時(shí)候,這里能達(dá)到35攝氏度。這易于冰糖橙轉(zhuǎn)化糖分,口感更甜。
我估算了一下2002年到2009年總成本是4000多萬元。褚時(shí)健非常舍得投入,果園修了足球場(chǎng)大小的水池,用于果林灌溉,引水工程大概花了幾百萬元,有機(jī)肥料廠、冷酷、鮮果廠大概花了900萬元。另外還有土地流轉(zhuǎn)費(fèi)用、修路等費(fèi)用。每年人工費(fèi)用是200多萬元。
這些錢是褚時(shí)健找他原來的部屬和朋友借的。借助外來資本,對(duì)種植業(yè)進(jìn)行大規(guī)模投入,進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),這才能保障產(chǎn)品品質(zhì)能夠維持在一定標(biāo)準(zhǔn)之上。
每年人工成本200多萬元,一部分是支付給農(nóng)民的。果園按照面積又轉(zhuǎn)為承包給農(nóng)民管理,每月支付農(nóng)民500元工資做生活費(fèi),到摘果的時(shí)候,按照公斤數(shù)量給予農(nóng)民獎(jiǎng)勵(lì)。2009年一公斤0.5元,每戶果農(nóng)產(chǎn)量能達(dá)到四五十噸,也就是兩萬元的收入。
褚時(shí)健采取激勵(lì)措施,將果園的利益與農(nóng)民利益捆綁在一起。農(nóng)民非?,F(xiàn)實(shí),滿意就干,不滿意就不干。褚時(shí)健與農(nóng)民打交道數(shù)十年,能把握農(nóng)民的心態(tài)。我最近剛完成了一篇關(guān)于聯(lián)想控股如何做農(nóng)業(yè)的文章,同樣也面對(duì)這個(gè)問題:如何激勵(lì)農(nóng)民將公司的地當(dāng)作自家的地。
2002年開始種植褚橙,褚時(shí)健那時(shí)已75歲。這些年,80多歲的他每個(gè)月下地8-10天,對(duì)果園管理盯得非常細(xì)致,嚴(yán)格管理。從玉溪到嘎灑果園,200多公里,全是山路,行車至少3個(gè)多小時(shí)。褚時(shí)健打電話通知次日8點(diǎn)到果園開會(huì),第二天絕對(duì)準(zhǔn)時(shí)到,所以沒有一個(gè)下屬敢遲到。
在附近,褚時(shí)健的弟弟褚時(shí)佐也在種果園。當(dāng)?shù)厝苏f,差別大著呢。他弟弟的果園,工人上班還像大鍋飯時(shí)代,上午7、8點(diǎn)幾十名農(nóng)民一窩蜂地到田地干活,下班時(shí)再一轟而散,幾十個(gè)人在一起,肯定會(huì)有偷工減料的、渾水摸魚的。
但這在褚時(shí)健的果園行不通,每個(gè)技術(shù)員、每戶農(nóng)民干得怎么樣,存在什么問題,他都很清楚。他到果園時(shí),吃住就和工人一起,一起吃飯,一起聊天,深知工人的想法和情況。
他對(duì)質(zhì)量把關(guān)極嚴(yán),品種不好的、個(gè)子太小的、質(zhì)量不好的橙子,他都讓農(nóng)民摘掉,這是怕別人說:這是褚時(shí)健種的橙子,如果差了,丟臉,也壞名聲。據(jù)褚時(shí)健說,以前他在紅塔時(shí),不在集團(tuán)辦工,他一般在田地間考察,煙葉的質(zhì)量就是這樣出來,煙葉的質(zhì)量也和氮磷鉀成分有關(guān),還有農(nóng)民的種煙技術(shù),他關(guān)注農(nóng)民、煙草質(zhì)量。
開始種植褚橙的時(shí)候,褚時(shí)健還是保外就醫(yī),從人生巔峰跌落低谷,遭遇牢獄之災(zāi)、喪女之痛,種種打擊沒有摧毀褚時(shí)健。在他身上非常鮮明地體現(xiàn)了企業(yè)家的素質(zhì):直面殘酷現(xiàn)實(shí)并且擊敗它。
褚時(shí)健的希望是把褚橙做到中國(guó)乃至世界第一,他的目標(biāo)就是要超過美國(guó)的新奇士,他說:新奇士的外觀漂亮,口感不行,卻價(jià)格賣得很貴。他常告訴員工:現(xiàn)在還不能得意,如果哪天橙子的外表、口感都超過了新奇士,那才是真正的牛。褚時(shí)健說:“干什么都要爭(zhēng)第一!”
有個(gè)細(xì)節(jié)是,坐車的時(shí)候他喜歡車開得很快,別人都有點(diǎn)頭暈了,他還很興奮。80多歲的老人,不想輸給時(shí)間,更不想輸給所謂的命運(yùn)。
11月4日更新:
今天打電話問了褚時(shí)健果園的一位負(fù)責(zé)人,了解到今年的數(shù)據(jù):
2013年估計(jì)產(chǎn)量有1萬噸,批發(fā)價(jià)為10-14元/公斤,預(yù)計(jì)收入在1億元以上,利潤(rùn)估計(jì)有幾千萬元。但褚時(shí)健并不滿足,大舉擴(kuò)張,除了原有的云南新平縣嘎灑鎮(zhèn)2400畝果園外,又在新平縣漠沙鎮(zhèn)種了3000多畝,在永勝縣金沙江邊種了1300多畝,加上嘎灑鎮(zhèn)周圍擴(kuò)充的果園,目前種植規(guī)模已經(jīng)有一萬畝。
在嘎灑的果園中間,褚時(shí)健投資2500萬元建了一座高檔酒店,明年將投入使用,作為觀光旅游用。
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