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職場故事:賣馬

來 源:未知發(fā)表日期:2016-12-02

  有個農夫想要買一匹小馬給他的女兒。他來到集市,看到有兩匹小馬出售,從表面看來,這兩匹馬并無差別。

  第一位商人的小馬售價為500美元,想要就牽走。第二個商人則索價750美元,不過他跟農夫說,在農夫做決定購買前,農夫跟他的女兒能夠先試騎小馬1個月,并且他還準備了小馬1個月所需的草料,并讓他自己的馴馬人每周1次到農夫家去教小女兒如何喂養(yǎng)及照顧小馬。最后他說,在第30天結束時,他會駕車到農夫家,或是將小馬取回,把馬舍清掃干凈;或是收取750美元,將小馬留在農夫家。

  農夫會買哪個人的小馬呢?答案不言而喻。第二位商人正是運用了典型的“無風險購買”原理,進而將逆轉風險的技能注入經營之中。

  在競爭中獲勝的最大優(yōu)勢之一,就是讓客戶說“好”,這要比讓他說“不”難得多。這時你要做的是,將顧客所有的風險因素弱化甚至消除,而將有可能會給你的生意帶來好處的因素盡量放大。這就是所謂的“無風險購買”原理。

本文關鍵字:賣馬 農夫 商人 競爭 風險
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