職場(chǎng)勵(lì)志故事——“便捷”還是“誘惑”?
來(lái) 源:未知發(fā)表日期:2015-10-23
我們旅行到鄉(xiāng)間,看到一位老農(nóng)把喂牛的草料鏟到一間小茅屋的屋檐上,不免感到希奇,于是就問(wèn)道:
“老公公,你為什么不把喂牛的草放在地上,讓它吃?”
老農(nóng)說(shuō):“這種草草質(zhì)不好,我要是放在地上它就不屑一顧;但是我放到讓它勉強(qiáng)可夠得著的屋檐上,它會(huì)努力去吃,直到把全部草料吃個(gè)精光。
職場(chǎng)故事啟示:
看完這個(gè)故事,你大腦里想起的一個(gè)產(chǎn)品會(huì)是什么?小米手機(jī)!沒(méi)錯(cuò),雷軍就是那個(gè)老農(nóng)夫,把小米手機(jī)放在屋檐上,讓你勉強(qiáng)可以夠得著,讓你欲罷不能地想去夠著。
容易得到的,也會(huì)隨手扔掉。太難得到的,有些人爭(zhēng)取一會(huì)兒就放棄了。只有勉強(qiáng)得到的,意外得到的,人們就會(huì)感到驚喜,倍感珍惜。
這讓我又想起一件事情。
我的一個(gè)客戶,經(jīng)營(yíng)服裝店,開(kāi)業(yè)的時(shí)候做出了很多代金券,到處免費(fèi)發(fā)放,結(jié)果發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率出奇的低,來(lái)的人寥寥無(wú)幾。
她怎么也想不明白,自己請(qǐng)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)專門發(fā)傳單,結(jié)果卻不佳。我告訴她:輕易得到的,人們就不會(huì)珍惜。
于是,我們一起想了一個(gè)辦法,把這些代金券不再送了,而是賣出去。天啦,我們要賣代金券?太搞笑了!但是事實(shí)證明我們對(duì)了!
怎么賣呢?我們找到小區(qū)的便利超市,找到美容會(huì)所,找到美發(fā)店,找到各種各樣能接觸到年輕女性的店。告訴他們的店員,我們的優(yōu)惠券讓她們來(lái)賣,賣來(lái)所得的錢,全部歸她們所有。
通過(guò)賣優(yōu)惠券的形式,我們發(fā)現(xiàn),人們來(lái)店里的概率大大增加。也許人們只是花5元錢買了一張100元的代金券,但這5元錢會(huì)促使他來(lái)店里消費(fèi)。
想讓客戶記得你?你可以變著法子讓客戶為你付出一些,輕松付出一些??蛻魰?huì)惦記著自己的付出,從而惦記著你!
“便捷”還是“誘惑”,藝術(shù)地使用吧!