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談加薪套路:限定范圍,聰明地談薪

來(lái) 源:未知發(fā)表日期:2017-09-08

  工作,高尚點(diǎn)說(shuō)是為了理想為了獲得成就感,但實(shí)際上也是最重要的,工作就是為了賺錢(qián),薪資當(dāng)然越高越好。一般來(lái)說(shuō),職場(chǎng)人加薪有兩種,第一種是在本公司跟老板談加薪問(wèn)題,第二種就是通過(guò)轉(zhuǎn)職獲得加薪。無(wú)論如何,薪水是談出來(lái)的,但對(duì)于老板而言,薪水意味著公司的支出,控制不好,就會(huì)打破公司原有的薪酬制度,甚至?xí)?dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)不善。

  所以在談薪水的時(shí)候,該怎么提,才能讓自己滿(mǎn)意,老板又同意呢?下面為大家介紹三個(gè)方法,讓大家即使無(wú)法談到超出預(yù)期的薪水,也不會(huì)在薪水協(xié)商上吃了悶虧。

  讓對(duì)方先出手,不要急于提出想要的薪水

  談判桌上,大家都沒(méi)有足夠的資訊。但最難過(guò)的就是當(dāng)公司原本打算出兩倍薪水來(lái)挖角你,你卻先提出只要多五成,就愿意跳槽。

  這樣的結(jié)果就是你贏了談判,實(shí)際上卻吃了虧。但如果讓公司先出手,他們?yōu)榱私档湍愕男睦眍A(yù)期,又會(huì)拋出一個(gè)很荒謬的數(shù)字做為談判基礎(chǔ)。想當(dāng)然,以此基礎(chǔ)進(jìn)行談判,薪水依舊會(huì)低得很離譜。

  所以當(dāng)公司提出的數(shù)字很明顯低于業(yè)界水準(zhǔn)時(shí),就要知道他其實(shí)是在拉低你的心理預(yù)期。此時(shí)要跳出爭(zhēng)論“多少錢(qián)”的氛圍,先藉由同理公司的困難,釋出正面的態(tài)度,再重新幫公司訂一個(gè)高于市場(chǎng)價(jià)格的心理預(yù)期,作為新的談判基礎(chǔ),這樣最后結(jié)果才會(huì)對(duì)我們有益。

  聰明開(kāi)價(jià),是要給定一個(gè)范圍

  不論先出手或后出手,總是得丟一個(gè)數(shù)字出來(lái),那要怎么丟,才能占據(jù)主動(dòng)?

  此時(shí),你應(yīng)該提出一個(gè)范圍,像是“在XX等一流公司,薪水在13萬(wàn)到17萬(wàn)之間。”這樣的提議,會(huì)讓公司以為你在“提供資訊”,而非“要求”。所以他們的防衛(wèi)心不會(huì)升起,而會(huì)在上下限間做比較,最后會(huì)有很大的可能選擇低的那個(gè)數(shù)字。

  另一方面,數(shù)字本身最好不要整數(shù)。因?yàn)槲矓?shù)是“0”,給人約略的,可以再談的感覺(jué)。反過(guò)來(lái)講,有零頭的數(shù)字,像是“37,800”,像是精算后的結(jié)果,別人比較會(huì)以為數(shù)字動(dòng)不了。

  最后,談完薪水之后,不要忘了談什么是「表現(xiàn)良好」,以及「加薪」的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)檫@兩者主管是不用付錢(qián)的,但若他協(xié)助你定出目標(biāo),一來(lái)使你有明確的努力方向,二來(lái)是會(huì)讓你的表現(xiàn)與他的績(jī)效做串連,使他不由自主的關(guān)注你,并協(xié)助你達(dá)成目標(biāo),等于增加你職場(chǎng)上的貴人。

  討論錢(qián)以外的東西,能提升加薪的機(jī)會(huì)

  討論薪水,當(dāng)然是一場(chǎng)數(shù)字的拉鋸戰(zhàn)。你多要到一分錢(qián),公司就多損失一分錢(qián)。代表公司跟你談的主管也會(huì)出師不利,丟了面子,最后往往淪于一連串“公不公平”與“有沒(méi)有面子”的情緒性討價(jià)還價(jià)。

  所以在定完心理預(yù)期后,可以先從對(duì)方在意,而我們不在意,或是我們?cè)谝?,?duì)方不在意的條件,像假期、職稱(chēng)等開(kāi)始談判。如果對(duì)方不能同意我們的條件,他們通常就會(huì)在薪水上讓步,進(jìn)而達(dá)到我們的目的。

本文關(guān)鍵字:加薪 薪水 薪酬制度 心理預(yù)期
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