保險(xiǎn)銷售月入百萬背后的真相——保險(xiǎn)從業(yè)人員借鑒
1)那些月入過百萬的保險(xiǎn)明星銷售員大都是公司管理層
近日，一份平安人壽四川地區(qū)2015年開門紅業(yè)績(jī)檢視的內(nèi)部會(huì)議資料被意外曝光，平安人壽四川地區(qū)保險(xiǎn)營(yíng)銷員月收入最高的一位稅前收入達(dá)118.1萬元。
查閱有關(guān)資料，得知這名最牛保險(xiǎn)營(yíng)銷員叫唐敏慧。唐敏慧本人在進(jìn)入平安前，是四川教育學(xué)院生物系的副教授。其出身于書香門第，加入平安前是全院最年輕的副教授。這種教育背景、社會(huì)資源比絕大多數(shù)保險(xiǎn)銷售員強(qiáng)了不知道多少倍。
其次，營(yíng)銷員收入規(guī)則是，級(jí)別越高、團(tuán)隊(duì)越多、增員越多，津貼越高;高級(jí)別的管理崗位，管理津貼占收入的60%-80%。根據(jù)這種規(guī)則，明星銷售員只可能出自管理者。
2)保險(xiǎn)銷售員六成人均月收入在1333元以下
中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)2014年12月發(fā)布的《保險(xiǎn)營(yíng)銷員現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》顯示，截至2013年年底，全國(guó)共有保險(xiǎn)營(yíng)銷員289.9萬人，其中超過六成的壽險(xiǎn)營(yíng)銷員月均收入在1333.33元(傭金收入的個(gè)人所得稅免征額)及以下。
而據(jù)《南方日?qǐng)?bào)》報(bào)道的2014年勞動(dòng)力市場(chǎng)工資指導(dǎo)價(jià)位顯示，月薪最低的工種是清潔工，低位數(shù)平均工資是1385元/月。
就是說，保險(xiǎn)銷售員比一般認(rèn)為的低收入人群清潔工、客房服務(wù)員、餐廳服務(wù)員等收入中最低的還要低，屬于不折不扣的弱勢(shì)群體。
3)保險(xiǎn)銷售員屬于雇傭軍，流失率超過50%
保險(xiǎn)營(yíng)銷員大進(jìn)大出的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。調(diào)查報(bào)告顯示，2011年到2013年年均解約人數(shù)超過167萬人，某些險(xiǎn)種流失率高達(dá)60%。由于流失率高，保險(xiǎn)公司成了招聘網(wǎng)站的主要客戶，這給保險(xiǎn)客戶的后期跟蹤服務(wù)帶來很大的不確定性。
4)保險(xiǎn)銷售員要重復(fù)交稅
銷售員除了交個(gè)稅還要交營(yíng)業(yè)稅。目前營(yíng)業(yè)稅稅基是全部傭金收入，稅率5.5%，起征點(diǎn)為5000元;個(gè)稅是勞務(wù)報(bào)酬部分，即全部傭金收入的60%。營(yíng)銷員作為非雇員，個(gè)人所得稅起征點(diǎn)1333.33元，遠(yuǎn)低于雇員的3500元。
5)給客戶買保險(xiǎn)出主意，自己卻買不起保險(xiǎn)
公司不給其繳納社保、公積金等項(xiàng)目。即使?fàn)I銷員個(gè)人按靈活就業(yè)形式，自己全額繳納基本養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)，卻不能在個(gè)人所得稅前扣除。
6)展業(yè)成本扣除比例低
保險(xiǎn)營(yíng)銷員展業(yè)中所必需支出的購(gòu)買宣傳資料、交通通信、推廣等費(fèi)用全部要自行承擔(dān)。除此之外，營(yíng)銷員還要承擔(dān)某些必要的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)費(fèi)用。全國(guó)政協(xié)委員戴皓認(rèn)為，06年曾規(guī)定將不交個(gè)稅的展業(yè)費(fèi)用提高到40%，目前已過去8年時(shí)間，該比例應(yīng)該提高到77%。
7)保險(xiǎn)代理人稅負(fù)明顯高于勞動(dòng)合同員工，尤其低收入?yún)^(qū)間差距更大
營(yíng)銷員稅率分為3檔，分別為20%、30%、40%。勞動(dòng)合同員工稅率分為7檔，分別為3%、10%、20%、25%、30%、35%、45%;最高與最低檔稅率相差近7倍。
戴皓建議細(xì)化營(yíng)銷員個(gè)人所得稅率級(jí)數(shù)，增加3%、10%的低檔稅率級(jí)數(shù)，使?fàn)I銷員稅率分為5檔，縮小與勞動(dòng)合同員工在低收入?yún)^(qū)間稅率上的差距。
8)他們的收入去哪兒了?
戴皓提供的數(shù)據(jù)顯示，營(yíng)銷員創(chuàng)造的保費(fèi)收入，在2013年壽險(xiǎn)和產(chǎn)險(xiǎn)中分別占56.7%和20.4%?？吹贸?，保險(xiǎn)銷售員才是保險(xiǎn)公司利潤(rùn)的主要來源。那么他們的收入去哪兒了?復(fù)星集團(tuán)副董事長(zhǎng)梁信軍曾稱要把保險(xiǎn)公司想象成銀行，背后的意思是：保險(xiǎn)公司的資產(chǎn)質(zhì)量好，而且資金成本低。保險(xiǎn)公司在這些投資人眼中成了香餑餑，但這也暗示了保險(xiǎn)銷售員低收入的部分原因，保險(xiǎn)公司能高大上起來，都是銷售員辛苦打拼出來的。
9)銷售員將被“招安”，進(jìn)入門檻提高
從1992年保險(xiǎn)代理制引入到現(xiàn)在，保險(xiǎn)營(yíng)銷員的身份將發(fā)生大的變化。2015年，保險(xiǎn)公司實(shí)行無責(zé)底薪上崗，即底薪和業(yè)務(wù)不再掛鉤。新進(jìn)入者必須是大專以上學(xué)歷。
2016年，保險(xiǎn)公司普遍實(shí)行員工制，營(yíng)銷員享受當(dāng)?shù)厣缙焦べY。這個(gè)方案首先在秦皇島市試點(diǎn)，然后全國(guó)推廣。
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