三全鮮食加碼O2O尋商機
作 者:方瑋晴 來 源:北京商報發(fā)表日期:2015-07-13
2015年7月13日,三全食品股份有限公司發(fā)布了關(guān)于簽訂重要業(yè)務(wù)合作協(xié)議的公告,其全資子公司三全鮮食(北京)科技股份有限公司(以下簡稱“三全鮮食”)與拉扎斯網(wǎng)絡(luò)科技(上海)有限公司(以下簡稱“餓了么”)簽訂了《業(yè)務(wù)合作協(xié)議》,公司股票將于同日復(fù)牌。依照合作框架協(xié)議,餓了么將成為三全鮮食在網(wǎng)絡(luò)上的銷售業(yè)務(wù)合作伙伴。在銷售達到一定規(guī)模時,雙方或?qū)⑦M一步推出聯(lián)合品牌產(chǎn)品。此外,在銷售業(yè)務(wù)中,三全鮮食授權(quán)餓了么在其銷售平臺上使用“三全鮮食”品牌形象,餓了么將按照三全鮮食授權(quán)使用樣式使用“三全鮮食”標識,推廣三全鮮食品牌,擴大受眾群體。三全鮮食表示,選擇餓了么作為合作伙伴,主要看中其是中國知名的在線外賣訂餐平臺,覆蓋城市多且受眾廣泛。三全鮮食此次與餓了么合作,將在原有銷售模式上增加一個新的銷售渠道,使產(chǎn)品銷量得到提升。
據(jù)悉,鮮食在三全食品的整體戰(zhàn)略中一直處于重要地位,自2014年推出三全鮮食販售機和App后,公司在2015年又成立了三全鮮食全資子公司,但一直業(yè)績平平。2014年,三全收獲凈利潤8085.69萬元,同比下降31.55%。對于利潤下降,三全食品稱原因主要來自三全鮮食項目的前期投入。2015年一季度,三全的凈利潤同比下降7.98%,原因依然來自三全鮮食在北京和上海兩地的推廣。
中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬告訴北京商報記者,三全一直把大量資源放在發(fā)展鮮食業(yè)務(wù)上,而鮮食作為行業(yè)的發(fā)展趨勢,必須依托線上平臺。之前三全鮮食未能及時發(fā)展O2O領(lǐng)域是其銷售策略的弊端,已經(jīng)浪費了大量人力、物力、財力。此次三全鮮食加碼O2O,與餓了么合作,在短期內(nèi)或能為其帶來回報。在朱丹蓬看來,加碼O2O后,如何聯(lián)動線上線下,讓營銷策略和經(jīng)營思路落地,對三全是個不小的挑戰(zhàn)。O2O這條路有得走、也必須走,但想走好,三全還有很多問題需要解決。