汽車互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式面臨新變革
作 者：王萬(wàn)利 來(lái) 源：北京商報(bào)發(fā)表日期：2014-07-07
從品牌營(yíng)銷到如今的在線銷售，汽車互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式正面臨新的變革。2014年7月2日，汽車之家主辦的“2014年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論壇暨經(jīng)銷商推介會(huì)”上，北京地區(qū)經(jīng)銷商代表及國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)專業(yè)人士一起，就汽車業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、汽車互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷變革等進(jìn)行了深入探討。值得關(guān)注的是，和以往單純的線下展廳銷售的方式不同，經(jīng)銷商也開(kāi)始將買(mǎi)賣搬到網(wǎng)上。北京國(guó)服信奧星汽車有限公司銷售經(jīng)理李林玉表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為用戶獲取信息不可或缺的渠道。對(duì)汽車經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要比傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道多，且費(fèi)用低、效率高，能有效拉近和用戶的距離。尤其對(duì)于一些地理位置比較偏僻的4S店，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道更是不可或缺。
根據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)，有92%的用戶在買(mǎi)車的時(shí)候，希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了解汽車的相關(guān)信息，中國(guó)86%的人愿意考慮通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)汽車，用戶對(duì)于整車電商的接受和使用程度大大高出預(yù)期。于是，不少車企、經(jīng)銷商組建了專門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。李林玉介紹，過(guò)去幾年里，來(lái)自網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的銷量正在逐年增加，2012年網(wǎng)絡(luò)銷售占據(jù)的銷量份額為14%，而今年將有望擴(kuò)大到25%。
隨著汽車電商的發(fā)展，經(jīng)銷商和汽車網(wǎng)站的結(jié)合將更加緊密。在中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)羅磊看來(lái)，經(jīng)銷商自建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)難度較大，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，借助現(xiàn)有的汽車電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)線上銷售是較為明智的選擇。關(guān)于經(jīng)銷商如何有效利用汽車互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，汽車之家全國(guó)分站運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李紅杰認(rèn)為，面對(duì)汽車網(wǎng)站，經(jīng)銷商應(yīng)該學(xué)會(huì)打“組合拳”。以汽車之家為例，在有效曝光方面，經(jīng)銷商要充分利用精準(zhǔn)廣告，實(shí)現(xiàn)有效曝光；同時(shí)，布陣車商匯，達(dá)到精準(zhǔn)銷售線索的收集目的；此外，要牢牢抓住汽車電商的大趨勢(shì)，促進(jìn)精準(zhǔn)銷售線索到實(shí)際交易的完成。汽車電商是大勢(shì)所趨，在新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前，汽車網(wǎng)站和經(jīng)銷商肯定是緊密協(xié)作的合作關(guān)系。汽車之家CEO秦致強(qiáng)調(diào)，未來(lái)汽車之家會(huì)創(chuàng)造多元并存的汽車電商模式，和汽車廠商、經(jīng)銷商一起，滿足消費(fèi)者多元化的線上購(gòu)車需求。
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