中國(guó)制造“出征”奧運(yùn)的背后
來(lái) 源：國(guó)際商報(bào)發(fā)表日期：2012-07-26
中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)赴倫敦參賽在即，中國(guó)多家知名企業(yè)也將展開(kāi)一場(chǎng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。隨著中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的推進(jìn)，中國(guó)品牌正越來(lái)越自信地走向國(guó)際。
奧運(yùn)會(huì)不僅僅是各國(guó)運(yùn)動(dòng)員同場(chǎng)競(jìng)技的舞臺(tái)，更是各大品牌營(yíng)銷的必爭(zhēng)之地。成千上萬(wàn)種品牌欲借助奧運(yùn)會(huì)打響知名度，此前的多個(gè)營(yíng)銷神話已充分印證了這條捷徑的性價(jià)比。
在這些競(jìng)爭(zhēng)者中，中國(guó)制造無(wú)疑是一支“勁旅”。但同奧運(yùn)比賽一樣，從眾多高手中脫穎而出并非易事。除了品質(zhì)過(guò)硬這一標(biāo)準(zhǔn)外，該品牌對(duì)于企業(yè)社會(huì)責(zé)任的認(rèn)知度也在很大程度上決定其能否最終勝出。
相關(guān)中國(guó)企業(yè)負(fù)責(zé)人在接受《國(guó)際商報(bào)》記者采訪時(shí)表示，隨著中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的推進(jìn)，歷經(jīng)多屆重大體育賽事的“洗禮”，中國(guó)品牌正越來(lái)越自信地走向國(guó)際。
師夷長(zhǎng)技以自強(qiáng)
眼下，中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)赴倫敦參賽在即，策樂(lè)公司生產(chǎn)的皮具產(chǎn)品將隨之踏上征途。而在2010年，憑借卓越的品質(zhì)和設(shè)計(jì)理念，策樂(lè)鞋業(yè)公司就已正式簽約中國(guó)奧委會(huì)，成為倫敦奧運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)皮具產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)商。
雖然已有近20年的發(fā)展歷史，但在“中標(biāo)”奧運(yùn)前，策樂(lè)鞋業(yè)卻一直是一個(gè)以內(nèi)銷為主的低調(diào)品牌。
1993年的策樂(lè)還在替別人貼牌，通過(guò)多年的市場(chǎng)、資本和技術(shù)積累，1995年成立了自主品牌，直到成為“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力休閑鞋品牌”。
奧運(yùn)會(huì)平臺(tái)的乍現(xiàn)，國(guó)民對(duì)奧運(yùn)的狂熱，讓策樂(lè)決定以此為跳板“試水”國(guó)際市場(chǎng)。但要做奧委會(huì)的合作伙伴必須要符合三條標(biāo)準(zhǔn)：行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)、對(duì)奧林匹克文化的認(rèn)同和參與體育的熱情、企業(yè)具有國(guó)際化元素。
為了成功搭上倫敦奧運(yùn)快車，在增強(qiáng)自身的技術(shù)能力外，策樂(lè)決定借助外部專業(yè)力量實(shí)現(xiàn)品質(zhì)提升并打造“國(guó)際范兒”形象。“我們吸取中國(guó)皮革與制鞋研究院的專業(yè)研究成果之長(zhǎng)，結(jié)合自身品牌對(duì)時(shí)尚的理解、對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的把控，為中國(guó)奧委會(huì)設(shè)計(jì)了特制的奧運(yùn)專用鞋，無(wú)論技術(shù)還是品質(zhì)，都很超前。”策樂(lè)鞋業(yè)總經(jīng)理馬博毅說(shuō)。
策樂(lè)為中國(guó)奧委會(huì)設(shè)計(jì)的專用鞋包含英倫時(shí)尚的國(guó)際化元素，同時(shí)策樂(lè)品牌忠實(shí)的消費(fèi)者基礎(chǔ)和優(yōu)良的品牌口碑最終幫助策樂(lè)奪得“中國(guó)奧委會(huì)唯一指定皮具供應(yīng)商”的殊榮。
安徽安凱汽車股份有限公司是另一個(gè)通過(guò)“師夷長(zhǎng)技以自強(qiáng)”順利“走出去”的典型。去年9月，安凱客車與世界知名的觀光客車運(yùn)營(yíng)商英國(guó)大巴士公司簽署了雙層敞篷觀光客車采購(gòu)合同，目前已經(jīng)有20輛安凱觀光客車投入運(yùn)營(yíng)。
眾所周知，雙層巴士是倫敦城市文化的重要象征，對(duì)于很多持傳統(tǒng)觀念的倫敦人來(lái)說(shuō)，接受“中國(guó)制造”的客車需要一個(gè)過(guò)程。為了更快融入倫敦文化，安凱客車同國(guó)外設(shè)計(jì)師合作，令車身設(shè)計(jì)更具國(guó)際化特征，并且在技術(shù)上全部順利通過(guò)英國(guó)相關(guān)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了在倫敦上路運(yùn)營(yíng)。
打好奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)
“策樂(lè)將從市場(chǎng)擴(kuò)張轉(zhuǎn)向品牌擴(kuò)張。”馬博毅這樣描述策樂(lè)接下來(lái)的轉(zhuǎn)型。毋庸置疑，奧運(yùn)會(huì)是全球性的盛宴，對(duì)品牌的傳播影響極大，能否成功加盟奧運(yùn)會(huì)便成了
企業(yè)在奧運(yùn)年的品牌營(yíng)銷關(guān)鍵。“我們選擇與奧委會(huì)合作是一個(gè)很好的擴(kuò)展更多銷售渠道的機(jī)會(huì)，同時(shí)也能讓我們的品牌和產(chǎn)品接觸到更廣泛并更具代表性的消費(fèi)者，包括那些愛(ài)好體育的精英人士。”馬博毅表示，目前策樂(lè)仍舊將重點(diǎn)放在國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)上，欲全面覆蓋二三線城市，希望在充分挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)資源后，健步走向國(guó)際市場(chǎng)，使民族品牌在國(guó)際市場(chǎng)上樹(shù)立典范。
事實(shí)上，此次并非策樂(lè)與體育的首次結(jié)緣。策樂(lè)曾先后為中國(guó)體育代表團(tuán)出征的2010年新加坡青年奧運(yùn)會(huì)、2010年第十六屆廣州夏季亞運(yùn)會(huì)、2011年第七屆冬季亞運(yùn)會(huì)提供了專用鞋。
多屆大賽的歷練讓馬博毅對(duì)產(chǎn)品在體育賽事上的營(yíng)銷技巧駕輕就熟。而隨著倫敦奧運(yùn)會(huì)的臨近，策樂(lè)也部署了一系列奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
作為奧運(yùn)營(yíng)銷的重要組成部分，策樂(lè)宣布于今年5月份起在長(zhǎng)春、西安、沈陽(yáng)、濟(jì)南、成都、北京、廈門(mén)等全國(guó)共8個(gè)城市間發(fā)起“策樂(lè)2012科學(xué)行走指導(dǎo)”全國(guó)大型公益體驗(yàn)活動(dòng)，旨在推廣和普及科學(xué)的行走知識(shí)，提供健身指導(dǎo)活動(dòng)。據(jù)介紹，現(xiàn)場(chǎng)除了有奧運(yùn)冠軍親臨外，策樂(lè)還邀請(qǐng)到中國(guó)皮革和制鞋工業(yè)研究院的專家坐鎮(zhèn)，宣講更多貼合消費(fèi)者生活的足部保養(yǎng)知識(shí)。
此外，作為倫敦奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)唯一指定營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品，安利紐崔萊也早早以多場(chǎng)與奧運(yùn)相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)提前“暖身”，包括“備戰(zhàn)倫敦營(yíng)養(yǎng)先行——安利紐崔萊全國(guó)營(yíng)養(yǎng)培訓(xùn)班”、“紐崔萊健康跑”活動(dòng)等等。
“我們希望在此次活動(dòng)中消費(fèi)者都學(xué)會(huì)科學(xué)的行走，用最簡(jiǎn)單的行走達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。全民都可以在活動(dòng)中與多名奧運(yùn)冠軍親密接觸，可以真實(shí)感受到策樂(lè)品牌帶來(lái)的奧運(yùn)精神，我們一起用健康的體魄，為7月的倫敦奧運(yùn)吶喊助威。”馬博毅說(shuō)。
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