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來自演講臺上的聲音，總是描繪美好的藍圖。

“中國現(xiàn)有三億人能消費得起藍莓，這相當于整個美國的人口。這是巨大的商機！”

“這個產(chǎn)業(yè)我們發(fā)展了100年，今日仍在高速成長，這讓中國藍莓市場充滿了想象空間。”

6月8日，智利藍莓協(xié)會主席、加拿大藍莓協(xié)會主席在青島向中國農(nóng)民和投資農(nóng)業(yè)的企業(yè)講述了他們對這個行業(yè)的看法，一旁客串主持人的陳紹鵬滿面笑意、頻頻點頭。陳紹鵬是佳沃集團總裁，佳沃前身為聯(lián)想控股農(nóng)業(yè)投資事業(yè)部，代表聯(lián)想控股投資、經(jīng)營農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。

與臺上的嘉賓們不同，無論在任何場合下，中國小農(nóng)都有自己的算盤。“你們說得特別好，但是我種了4年藍莓，為啥一直沒有賺到錢？”臺下這個突兀的提問讓臺上的主持和演講嘉賓有些尷尬，但它卻將人們拉回到了中國農(nóng)業(yè)的初級和混亂之中。

佳沃種植事業(yè)部經(jīng)理姜惠鐵輕聲告訴《中國企業(yè)家》：“這是中國農(nóng)業(yè)的落后現(xiàn)狀，即使現(xiàn)在，任何新入國內(nèi)藍莓行業(yè)的企業(yè)都可能會走彎路，因為行業(yè)太混亂了。每種1萬畝藍莓，最后能實現(xiàn)掛果、收益的大概只有1000畝。”姜曾經(jīng)是沃林農(nóng)業(yè)的創(chuàng)始人之一，如今已為聯(lián)想收編，他的判斷意味著在中國藍莓產(chǎn)業(yè)投資規(guī)劃收益與實際產(chǎn)出之比可能僅為10：1，而這就是聯(lián)想投資農(nóng)業(yè)第一單所面臨的行業(yè)現(xiàn)實。

其實早在上世紀90年代初，聯(lián)想就開始考慮進入農(nóng)業(yè)，柳傳志與老朋友、經(jīng)濟學家周其仁討論“為何國內(nèi)如此龐大的人口基數(shù)，內(nèi)需卻難以開發(fā)”的問題。周其仁給出的解釋是，農(nóng)民收入增長的緩慢導致了國內(nèi)市場的厚度不夠。農(nóng)業(yè)與農(nóng)村是中國經(jīng)濟的“凍土層”，只有把這個凍土層打破了，聯(lián)想的餅才能做大。

周其仁解釋的宏觀經(jīng)濟結構，柳傳志從中悟出了商機——貧瘠“凍土層”背后，是難以與市場接軌的農(nóng)產(chǎn)品供應，是從田間到餐桌缺乏管理的松散體系，但如果能由資本進入重新制定游戲規(guī)則，引入品牌與規(guī)模經(jīng)濟的要素，格式化此前農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式，那么農(nóng)業(yè)的生存狀態(tài)與利潤空間或許會判若云泥。

陳紹鵬曾負責聯(lián)想集團中國、巴西、印度、俄羅斯、墨西哥、印度尼西亞等155個新興市場國家與地區(qū)的國際化運營，四分之三的時間都是在天上飛。而姜惠鐵曾在青島安靜地守著他的萬畝藍莓種植基地，育苗、保存土壤樣本，過著“除了加油，沒啥要自己花錢”的小農(nóng)生活。兩個人在2011年前沒有交集。

在2009年，十七屆三中全會推動了“農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)”，這一年，聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資部開始了對農(nóng)業(yè)投資進行調(diào)研。

此時聯(lián)想還談不上改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，更現(xiàn)實的考慮是能否在這個8億農(nóng)民“面朝黃土背朝天”的領域中找到立足之地。2011年4月的北京，沙塵漫天。柳傳志把陳紹鵬約到了辦公室。當時，聯(lián)想農(nóng)業(yè)投資事業(yè)部第一任主管周誠(中國玻璃董事會主席)剛剛離任。沒有過多的鋪陳，“是否愿意負責聯(lián)想控股農(nóng)業(yè)板塊？”柳傳志問，他很快得到了肯定答復。

陳圓臉，有西北人特有的濃眉大眼，說話聲音渾厚。他記憶力超強，時隔多年依然記得是1993年7月3日從大學離校。他在聯(lián)想集團工作了19年，同事們說他有將“冰塊賣給愛斯基摩人”的銷售能力，他所負責的新興市場業(yè)務為聯(lián)想集團貢獻了超70%的銷售額，外界曾將陳與聯(lián)想集團高級副總裁劉軍被并稱為兩大“少帥”，并猜測二人將成為聯(lián)想集團CEO楊元慶的首選接班人。

按照這種預期，陳紹鵬的職業(yè)生涯應該一直與公務艙、鎂光燈、資本、談判相伴，但這次轉(zhuǎn)型讓與他職業(yè)相關的關鍵詞變成了拖拉機、育種、農(nóng)戶、泥土。2011年10月陳紹鵬出任聯(lián)想控股農(nóng)業(yè)板塊掌門人時，有一個故事是，陳紹鵬的父母拉著他的手問：你是不是犯了錯誤，柳總把你貶去做農(nóng)業(yè)，我們可是辛苦一輩子才讓你離開農(nóng)村，你怎么又回來了？“柳總為什么最終選定了我？從聯(lián)想內(nèi)部來說，大家都知道我比較適合做開拓性的工作。”陳紹鵬告訴《中國企業(yè)家》。

陳紹鵬對于開疆拓土并不陌生。在聯(lián)想工作19年中，他先后承擔過建立成都辦事處、西安辦事處、華南辦事處等一系列工作。按照陳紹鵬對自己的描述，他職業(yè)生涯的每個階段都在做全新的或者說基礎比較薄弱的事情，這與他喜歡挑戰(zhàn)的個性相關。在柳傳志把農(nóng)業(yè)板塊交給陳紹鵬前，陳也曾經(jīng)萌生過從零開始創(chuàng)立一家公司的想法。

更為打動他的是，農(nóng)業(yè)領域可以改變多年來他在PC業(yè)受的“窩囊氣”。在英特爾、AMD等國際巨頭公司控制核心部件的PC業(yè)中，聯(lián)想一直處于產(chǎn)業(yè)鏈中的弱勢環(huán)節(jié)。無論他的職位如何升遷、業(yè)務如何多元，這一宿命幾乎是無解的。

而農(nóng)業(yè)不同，目前許多農(nóng)產(chǎn)品的種苗核心技術并不壟斷在商業(yè)巨頭手中，以藍莓為例，它的種質(zhì)資源主要是幾個院校或科研機構掌握，而改良的新品種一直不斷推出。換言之，任何一個新入場者都有“彎道超車”的機會。

“你可以站在巨人的肩膀上，而不是永遠受制于他人。”陳紹鵬如是感慨。接管農(nóng)業(yè)之后，他在聯(lián)想的地位也在上升，2011年11月，他被增補為聯(lián)想控股執(zhí)委會的第六名成員，這折射了農(nóng)業(yè)在公司中的分量。

剛剛一只腳邁進農(nóng)業(yè)門的陳紹鵬，第一個難題就是搞清楚聯(lián)想農(nóng)業(yè)從哪個子行業(yè)入手，這也是商業(yè)資本涉足農(nóng)業(yè)都會面臨的難題。一方面，糧食收購指導價對糧食及相關農(nóng)產(chǎn)品(肉蛋奶)具備隱形控制力，另一方面，與糧食相關行業(yè)已有較大資本存在，國有企業(yè)和跨國公司大多布局于此，對于聯(lián)想來說，最容易入手的行業(yè)最好是產(chǎn)品價格相對市場化且行業(yè)集中度不高的領域。

聯(lián)想控股執(zhí)委會多次務虛研討后，柳傳志提了三個標準——聯(lián)想控股首先介入的農(nóng)產(chǎn)品要體驗感強；要容易產(chǎn)生差異化，便于建立品牌；同時要能夠保證產(chǎn)品安全與高品質(zhì)。

聯(lián)想請艾格農(nóng)業(yè)的總經(jīng)理黃德鈞提供咨詢意見，順著柳傳志的方向，黃德鈞幫陳紹鵬梳理了農(nóng)業(yè)的60多個子行業(yè)，畫了N張產(chǎn)業(yè)鏈圖。

黃德鈞分析了每個子行業(yè)各個環(huán)節(jié)的利潤、每個產(chǎn)業(yè)鏈的利潤空間以及產(chǎn)業(yè)集中度。有多少資本集中在這個產(chǎn)業(yè)，哪幾家大的公司已經(jīng)占據(jù)了市場份額，3-5年以及10年后的發(fā)展前景等等。他把這些資料和預測都提供給了聯(lián)想的農(nóng)業(yè)團隊。“在梳理的過程中，哪些子行業(yè)可能值得進入，哪些子行業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境適合進入慢慢浮現(xiàn)。”黃德鈞回憶。

最終，黃德鈞提供了兩個潛在投資方向——水果與水產(chǎn)。這是國內(nèi)市場化程度最高的兩個行業(yè)，且業(yè)內(nèi)沒有處于壟斷地位的公司?？紤]到水產(chǎn)商業(yè)模式的多樣性，通過并購可以直接引入多元化商業(yè)模式；而水果投資要對產(chǎn)前的種苗與化肥進行控制。黃德鈞建議陳紹鵬對水產(chǎn)要走并購路線，水果則要白手起家為主。

案頭工作打了底，陳紹鵬開始實地考察工作，在聯(lián)想走訪過的100多家公司中，他親自跑過70多家。

走訪中也有意想不到的插曲，因為聯(lián)想來了，考察對象中不乏想與大品牌“沾沾光”者。一次陳紹鵬在南方某省考察一養(yǎng)殖公司，雙方談話不超過半個小時，陳出門時卻發(fā)現(xiàn)對方已經(jīng)叫來了若干記者。第二天“聯(lián)想控股欲收購某某公司遭拒”的新聞遍布各大門戶網(wǎng)站。

最終，考慮到國內(nèi)5000億元的水果市場中尚無一個叫得響的品牌，聯(lián)想把農(nóng)業(yè)投資的第一個切口定格在高端水果，這也意味著其意在獲取更高利潤。

2011年歲末，陳紹鵬第一次向聯(lián)想控股執(zhí)委會做正式的戰(zhàn)略匯報。2012年4月，最終的戰(zhàn)略報告獲得聯(lián)想控股執(zhí)委會審批通過。報告通過當天，辛苦了半年的陳紹鵬和團隊開心去慶祝了一番。

走到田間地頭之后，陳紹鵬才發(fā)現(xiàn)這是一個幾乎所有要素存在不確定性的“高危行業(yè)”。PC硬件商業(yè)世界中的契約、誠信、標準化、摩爾定律在這里一概沒有。再大牌的城市商業(yè)資本在紛繁的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中隨時會被擊潰。

考察期間，陳紹鵬見到其它一些公司受挫的案例。A公司與某村農(nóng)民簽訂了20年土地流轉(zhuǎn)合同，又以大手筆投入進行了前期土地整理。可是地剛剛種到第5年，卻獲知村集體要重新分配土地，此前土地租用合同無法繼續(xù)履行。

B公司親手把自己產(chǎn)出的水果裝上了冷鏈運輸車，可冷鏈公司半路上偷偷關掉了冷氣，接近目的地時再開放冷氣。如此折騰下來，水果表面上看起來尚好，但擺上貨架后品相會直線下落。

更讓陳紹鵬頭皮發(fā)麻的例子是，北京某實力雄厚的地產(chǎn)開發(fā)商C，4年前在江西轉(zhuǎn)租了兩座山地欲發(fā)展藍莓種植，直到今年年初掛果時才發(fā)現(xiàn)當時買入的品種“被忽悠了”，只能把種了4年的果樹統(tǒng)統(tǒng)拔掉。

“國內(nèi)藍莓種苗市場，常常是同一片苗地，買苗的人來說要買公爵，賣苗者會說這一片都是公爵；另一個買苗的人說要買錢德勒，這片苗地就變成了錢德勒。被忽悠的人回去種了幾年發(fā)現(xiàn)勢頭不對，還會編個更高端的品種再把這批苗賣出去。”一位熟悉藍莓產(chǎn)業(yè)的人告訴《中國企業(yè)家》，而陳紹鵬在高端水果初期的種苗辨識力上，并不會比上述房地產(chǎn)大佬多幾分優(yōu)勢。

陳紹鵬起初關于“在農(nóng)業(yè)可以迅速實現(xiàn)彎道超車”的愉悅被打碎了一半，他甚至有點兒想念與英特爾、微軟等巨頭合作的日子。

可在國內(nèi)種植環(huán)節(jié)與下游市場幾乎完全割裂的水果行業(yè)，面對合作松散的鏈條，聯(lián)想的選擇只能是自己著手做全產(chǎn)業(yè)鏈。不過下游的銷售和冷鏈還可以通過品牌和資金來建立，上游的土地和種苗怎么辦？

果樹生長通常會有諸如“3年掛果、8年豐產(chǎn)”的周期，且如果在先期種苗選擇上出現(xiàn)失誤，那么也要在以年計的長周期才能發(fā)現(xiàn)，而如何保障土地流轉(zhuǎn)關系的穩(wěn)定也非聯(lián)想所擅長。

此時，全球采購的IT業(yè)經(jīng)驗不能提供任何幫助，能安慰陳紹鵬的就剩柳傳志那句話：“紹鵬，咱們不急著掙錢，十個億、二十個億咱們投得起。”

諸多現(xiàn)實讓僅以“綠地投資”進入的方式顯得不太現(xiàn)實，輔以“并購”手段，對于剛剛下水學游泳的陳紹鵬來說，是最合適的救生圈。

2011年10月，一個農(nóng)業(yè)圈內(nèi)人把姜惠鐵所在的沃林農(nóng)業(yè)，推薦給了滿世界找項目的陳紹鵬。

5年前，學林木出身的姜惠鐵與其他4位合伙人在青島創(chuàng)立了沃林。創(chuàng)業(yè)之初姜想把沃林打造成一個上市公司，所以種苗繁育、基地規(guī)劃、果品冷藏、加工體系都做得一板一眼。在沃林實驗室里，陳列著姜惠鐵存留的自2009年以來基地的土壤樣本，用以觀察藍莓種植對土壤變化的影響。

認識陳紹鵬時，沃林已繞過了“土地流轉(zhuǎn)安全”的鴻溝，也掃清了種苗市場混亂的陷阱。對于解決之道，姜惠鐵歸結為“自己用了最樸實的方法”。

“商業(yè)資本下鄉(xiāng)為何會栽在土地問題上？根本原因并非農(nóng)民不誠信，而是在現(xiàn)行集體土地所有制度下，地源地的新增人口成年后就會有新增土地的要求，從而導致集體每過幾年就會有重新調(diào)整土地分配的壓力，集體內(nèi)部土地關系的不穩(wěn)定，注定了向工商資本轉(zhuǎn)讓土地的預期也無法穩(wěn)定。”周其仁接受《中國企業(yè)家》采訪時表示。

姜惠鐵的解決辦法是從村集體、鄉(xiāng)集體處流轉(zhuǎn)土地，極少與農(nóng)戶直接簽訂土地流轉(zhuǎn)合同，這樣的土地流轉(zhuǎn)模式把所有的矛盾都留在了集體內(nèi)部，沃林幾乎可以不承受重新調(diào)整土地的潛在風險。

而對于種苗的甄別，姜惠鐵則選擇以美國種植了100年以上的公開品種開端。“很多人開始就會追求名種，我就從種最基礎的品種開始，經(jīng)驗豐富了再拓展種類。”姜惠鐵稱。

當然，沃林也有困擾自己的難題。鮮果行業(yè)天然要求國際化布局，因為只有擁有了南北半球的雙產(chǎn)業(yè)基地，才能保障全年完整的行業(yè)供應鏈。而只擁有在北半球的生產(chǎn)基地，讓姜惠鐵一直很為銷售團隊犯愁。因為銷售團隊工作周期只有半年，以年薪養(yǎng)一支只工作半年的銷售團隊相當不經(jīng)濟，而每年在銷售季重新組建團隊的成本亦不菲。

建立全球產(chǎn)業(yè)鏈，姜惠鐵只能從智利和新西蘭選擇合作伙伴，只有這兩個國家的藍莓鮮果可以出口到中國，而兩者之中智利與中國的貿(mào)易關系更和諧。當然，智利的藍莓種植者們也同樣需要來自北半球的合作者。

在沃林初成規(guī)模后，智利藍莓生產(chǎn)商就不止一次的來考察。“他們滿面笑容地跟你討論技術、討論市場，但是一提到合作他們就只剩下滿面笑容，什么話都不再說了。雖然當時我們經(jīng)營得很辛苦很用心，但是他們還是不信任沃林，不相信我們能把市場做好。”姜惠鐵無奈地回憶起一次次擦肩而過的機會。

銀行對沃林也不那么信任，由于苗木不能成為貸款抵押品，融資對不斷擴大規(guī)模的沃林來說格外艱難。2011年，沃林種植規(guī)模已超過了1萬畝，陷入了資金鏈幾近斷裂的窘境。

瞄準了全產(chǎn)業(yè)鏈的陳紹鵬，短暫考察后就看中了資金饑渴卻“五臟俱全”的沃林。

2012年上半年，雙方坐到談判桌前。陳紹鵬開出的底線條件是佳沃一定要控股沃林，而對于任何一個公司的創(chuàng)始人來說，把自己辛辛苦苦養(yǎng)大的孩子過繼給別人，都是個艱難決定，而彼時正值國內(nèi)農(nóng)業(yè)投資熱潮，不斷有投資人找到姜惠鐵希望注資沃林。

談判一直拉鋸到2012年夏天，陳紹鵬邀請沃林的創(chuàng)業(yè)團隊來北京做客。在北京，柳傳志熱情地跟沃林的小團隊碰面，談了很多聯(lián)想做農(nóng)業(yè)的想法。

“之前談判中還有一些顧慮，見了柳總之后我們回來說就跟著他干吧。別人都笑話我們說見了柳總就被集體繳了械。”姜惠鐵笑著回憶。

在農(nóng)業(yè)投資中，陳紹鵬有兩條一直堅守的鐵律——第一，所有并購入的公司，佳沃必須掌握控股權，即使這樣會給國內(nèi)國外的并購都添了不少麻煩。第二，在農(nóng)地合作方式上，佳沃只選擇公司化的大戶和家庭農(nóng)場。

起初為了確保土地流轉(zhuǎn)關系安全，周其仁建議佳沃把項目落在“安全區(qū)域”。所謂安全區(qū)域，是指國內(nèi)現(xiàn)有少數(shù)集體組織已不在內(nèi)部調(diào)整土地了，轉(zhuǎn)而通過發(fā)展社保，或者以“動賬不動地”的方式平衡農(nóng)民間的利益。聽了周其仁建議，佳沃也傾向在這類村集體尋求合作，但陳紹鵬又上了一道安全鎖——即與佳沃形成合作關系的家庭農(nóng)場或合作社，要首先注冊成有限責任公司形式。只與公司化的農(nóng)場合作則是把佳沃保護在安全邊界內(nèi)的一條底線。這樣即使日后流轉(zhuǎn)的土地關系發(fā)生了變化，佳沃也不必被卷入村集體或鄉(xiāng)集體邏輯里，可以直接回歸自己熟悉的公司與公司間的博弈。

2012年9月，佳沃完成了對沃林控股權的收購，以此為基礎佳沃藍莓板塊占據(jù)了國內(nèi)市場40%的份額。對于交易數(shù)據(jù)各方都保持緘默。一個可供參考的線索是，目前聯(lián)想控股對農(nóng)業(yè)10億元投資主要分布在藍莓、獼猴桃、海外并購、冷鏈、品牌建設五項業(yè)務中，而按照陳紹鵬的說法，聯(lián)想在每一塊業(yè)務上投資大抵平均。

“唯一能評論的是，沃林當時還沒有實現(xiàn)盈利，又在資金鏈最緊張的時期，只能說陳紹鵬選擇了一個最好的并購時機。”一位接近交易的人士告訴《中國企業(yè)家》。

四川中新農(nóng)業(yè)與沃林有著相似經(jīng)歷，在聯(lián)想入場前，中新農(nóng)業(yè)雖位列國內(nèi)獼猴桃種植第一梯隊，但由于同區(qū)域內(nèi)20余家獼猴桃種植公司同質(zhì)化生產(chǎn)與價格戰(zhàn)，步履維艱。瞄準時機入場的佳沃，很快勸退了中新農(nóng)業(yè)疲憊不堪的股東。

聯(lián)想入駐沃林之后，態(tài)度率先發(fā)生變化的是一直不愿意借錢給沃林的銀行們，聯(lián)想背書沃林同時，銀行們已不再苛求苗木不能成為抵押品的問題，姜惠鐵開始接到銀行詢問他是否需要融資的電話。

深刻烙印著聯(lián)想基因的IT系統(tǒng)，植入了沃林的企業(yè)質(zhì)量管理體系進行流程再造，這也是陳紹鵬一直引以為自豪的全程可追溯系統(tǒng)。在佳沃藍莓發(fā)布會現(xiàn)場，陳紹鵬拿著手機對準佳沃藍莓盒子上的二維碼一掃，大屏幕隨即顯示出這盒藍莓從生產(chǎn)基地到工廠加工，從成品檢測到終端市場158個標準操作步驟的全部信息，生產(chǎn)基地中有關土壤成分、水肥施用、播種時間的信息亦記錄在案。

一直種植公開品種的沃林也開始從國外購入新品種進行試種，如果新品種在國內(nèi)環(huán)境中種植效果好，沃林也將考慮購買該品種的全部資料，而此前一直不愿談合作的智利合作者如今也成為佳沃的合作伙伴。

陳紹鵬同樣希望完善藍莓乃至整個聯(lián)想果籃的南北半球供應鏈，在國內(nèi)著手選定了若干家擬收購對象后赴智利考察。出發(fā)前他自信滿滿，智利是全球第二大的藍莓出口國，主要的出口對象分布在歐美國家，彼時受不景氣的經(jīng)濟環(huán)境拖累，智利出口生意很不好做，而自己背后有全球500強的聯(lián)想做背書，品牌形象也會成為收購加分項。拜訪了一圈，陳紹鵬卻得到了一連串的“No”，“你們明明缺錢，為什么拒絕呢？”他很困惑。

他負責過新興市場業(yè)務，開始發(fā)動關系網(wǎng)，找到了幾個熟悉情況的朋友，才摸清楚行情。原來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在全球很多國家都是以家庭農(nóng)場或家族為依托的，現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)企業(yè)背后是一個或多個家族。土地和果樹意味著家族傳承，這不僅僅是錢的問題，他們不希望家族的文化為并購者改變。

于是陳紹鵬暫時收起了并購話題，他邀請這些智利藍莓與獼猴桃種植者作為技術指導，來看看佳沃在中國的基地。

到了基地之后，對方發(fā)現(xiàn)聯(lián)想對投資農(nóng)業(yè)真下了決心，他們第一次去陜西周至、河南西峽的冷鏈線，看到聯(lián)想剛剛平整土地，第二次去的時候主體結構已建起來了，等到他們第三次來，冷鏈線已快投入使用了。所見見聞給了他們信心，也找到了與聯(lián)想的共同語言，此時陳紹鵬又提出了能否入股的問題。

最終，佳沃成功買下了智利五家種植公司的控股權，并與智利水果業(yè)巨頭Subsole結成了戰(zhàn)略合作關系。當南半球進入農(nóng)閑階段，智利的藍莓專家及精密儀器就會浩浩蕩蕩地運往佳沃在青島的藍莓基地。

今年4月，陳紹鵬二十多人的團隊再度赴智利拜訪，Subsole公司老板娘把陳紹鵬團隊請到自己家里舉行Party。“大家像哥們兒一樣，很多事情散散步就談成了。”回憶起當時的音樂與美酒，陳紹鵬依然滿面堆笑。

在智利散步時，陳紹鵬還看中了農(nóng)場旁邊的一個酒莊，饒有興致訂了一萬多瓶酒，裝了滿滿一集裝箱運回北京。他想請國內(nèi)的朋友和專家們一起嘗嘗，如果評價不錯也考慮出手將這個酒莊納入佳沃麾下。當這一集裝箱酒漂在太平洋上時，他又在開會討論布局茶葉的話題。有人說，陳紹鵬端出了一個好看的水果拼盤，里面裝上了藍莓、獼猴桃、澳芒、提子和車厘子，但無論對于打算把未來20年職業(yè)生涯投入到農(nóng)業(yè)的陳，還是聯(lián)想斥巨資打造的佳沃品牌，抑或柳傳志的“產(chǎn)業(yè)報國”夢，水果拼盤都還僅是開胃菜。接下來不僅酒與茶，包括糧油在內(nèi)的大宗農(nóng)產(chǎn)品，皆位列佳沃考慮擴充的產(chǎn)品線。

若把聯(lián)想剛剛熟悉的水果行業(yè)與其尚在考察的糧油行業(yè)相比，水果市場只能算是小清新范兒。糧油業(yè)內(nèi)不僅早已布局下包括中糧、中儲糧、益海嘉里等在內(nèi)的央企和跨國公司，且與之相關的土地問題也難以搞定。畢竟水果種植可以流轉(zhuǎn)相對集中的林地，但與糧油相關的土地問題卻只能指向耕地。碰到耕地，陳紹鵬關于“只與公司化的大戶和家庭農(nóng)場合作”的底線會格外難以達到。

2012年4月，聯(lián)想就曾在河南原陽考察過有機大米項目。彼時聯(lián)想希望借政府力量流轉(zhuǎn)全縣耕地，進而進行整體開發(fā)，但由于雙方在農(nóng)民就業(yè)安置問題上無法達成共識而不了了之。

如果農(nóng)業(yè)之路進一步深入，那么聯(lián)想“重裝系統(tǒng)”能力是否能匹配得上？現(xiàn)在還不是給出答案的時刻。