“三缺一”微信談判猜想 運(yùn)營(yíng)商毫無(wú)“底牌”
來(lái) 源：未知發(fā)表日期：2013-03-12
據(jù)傳2月份由工信部主持的“關(guān)于OTT業(yè)務(wù)對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商影響討論”（中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通相關(guān)負(fù)責(zé)人均派人出席），會(huì)議上，中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)聯(lián)通針對(duì)運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼的方案爭(zhēng)論不一，最終未達(dá)成一致意見(jiàn)，不歡而散。
最近的一個(gè)談判發(fā)生在3月11日……
三大運(yùn)營(yíng)商和騰訊微信，坐下來(lái)談判了，這個(gè)被戲稱(chēng)為“三缺一”的牌局多了了工信部“莊家”。
一石激起千層浪，網(wǎng)友議論紛紛。1、你如何看這樣的談判？2、如果談崩了，中國(guó)是否會(huì)仿效韓國(guó)封殺微信？3、用戶和產(chǎn)業(yè)鏈需要看到什么？工信部這個(gè)“莊家”會(huì)做出什么“暗示”和調(diào)節(jié)？
談判的幾個(gè)結(jié)果預(yù)測(cè)：
1、騰訊和運(yùn)營(yíng)商雙方分歧較大，雙方不歡而散，微信語(yǔ)音等功能被部分禁止；
2、微信和三家運(yùn)營(yíng)商達(dá)成協(xié)議，騰訊流量納入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，形成良性結(jié)算原則；
3、微信和其中某一家達(dá)成協(xié)議，支付較高的流量費(fèi)用。而其它兩家運(yùn)營(yíng)商以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不可操作。
希望不要搞“雙寡頭壟斷”
北京郵電大學(xué)信息經(jīng)濟(jì)與競(jìng)爭(zhēng)力研究中心主任曾劍秋獨(dú)家接受搜狐IT采訪。曾教授盡管是電信方面的專(zhuān)家，但是，最近在研究“三網(wǎng)融合”問(wèn)題，所以對(duì)互聯(lián)網(wǎng)方面的話題非常感興趣，一再?gòu)?qiáng)調(diào)“希望不要搞雙寡頭壟斷”，他談了三點(diǎn)看法很有代表性。
1、中移動(dòng)和騰訊的談判并不是現(xiàn)在才開(kāi)始，已進(jìn)行了近兩年了。這期間，互聯(lián)網(wǎng)一直在“論戰(zhàn)”，包括3Q大戰(zhàn)（360和騰訊）、3B大戰(zhàn)（百度和360）。正是這一個(gè)個(gè)“論戰(zhàn)”，博得社會(huì)各個(gè)方面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注，這些企業(yè)名氣越來(lái)越大，人們已關(guān)注這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。因此，這是一個(gè)“正常的現(xiàn)象”。盡管談判的內(nèi)容不了解，但是，流量、補(bǔ)貼可能是焦點(diǎn)之爭(zhēng)。企業(yè)與企業(yè)需要進(jìn)一步協(xié)商?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)剛過(guò)來(lái)大冬天，挺不容易，但是，現(xiàn)在比10年前強(qiáng)多了。個(gè)人認(rèn)為，兩個(gè)企業(yè)能“坐”下來(lái)談判，說(shuō)明他們心態(tài)好了，也成熟了。因?yàn)樵诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，理性的東西更加需要。
2、從三網(wǎng)融合角度看，互聯(lián)網(wǎng)（微信）是三網(wǎng)融合重要一部分。不是競(jìng)爭(zhēng)合作，而是合作競(jìng)爭(zhēng)。如果過(guò)度夸大競(jìng)爭(zhēng)，而不去把“蛋糕”，可能會(huì)損害企業(yè)的成長(zhǎng)。中國(guó)目前還沒(méi)有一家企業(yè)，能和谷歌這樣的企業(yè)比，因此，社會(huì)應(yīng)該多關(guān)注企業(yè)的轉(zhuǎn)型，談判希望有這么一個(gè)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)雙贏，而不是雙輸。
3、流量、結(jié)算等并不難。去年有一段時(shí)間，騰訊希望被移動(dòng)收購(gòu)，后來(lái)移動(dòng)想收購(gòu)騰訊，為什么？流量這個(gè)問(wèn)題都好說(shuō)，只是因?yàn)?ldquo;競(jìng)爭(zhēng)”而忽視了合作。今天雙方能坐下來(lái)談，達(dá)成一個(gè)協(xié)議沒(méi)有問(wèn)題。希望是合作競(jìng)爭(zhēng)，不要搞雙寡頭壟斷，如果兩個(gè)企業(yè)勾結(jié)，不僅會(huì)損耗消費(fèi)者（用戶）利益，還會(huì)給整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)了個(gè)壞頭，損害其它互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的利益。
運(yùn)營(yíng)商毫無(wú)“底牌”
內(nèi)部人士透露，這次運(yùn)營(yíng)商和騰訊微信談判毫無(wú)底牌，把希望寄托在政策監(jiān)管對(duì)騰訊施壓。運(yùn)營(yíng)商將騰訊訴諸工信部的依據(jù)有這些：
1、中移動(dòng)曾經(jīng)曝出，騰訊流量占據(jù)40%以上，而貢獻(xiàn)收入不到10%；
2、 “微信爭(zhēng)奪運(yùn)營(yíng)商的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)語(yǔ)音、短信、視頻等業(yè)務(wù)的市場(chǎng)。”中國(guó)聯(lián)通基層一位員工對(duì)搜狐IT表示，有了QQ和微信，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)使用量已下降，本來(lái)大家討論問(wèn)題可以打電話，這不用QQ也ok了。而且，現(xiàn)在年輕人用微信已很普遍了。
3、工信部近日發(fā)布統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年，全國(guó)移動(dòng)短信發(fā)送量達(dá)到8973.1億條，同比增長(zhǎng)僅2.1%，增幅為四年最低。
盡管有這些壓力，絲毫找不到騰訊微信的“違規(guī)”依據(jù)。唯一可以模仿是韓國(guó)。
在亞洲，微信的海外版本W(wǎng)echat、在日本最火的Line、韓國(guó)的kakaotalk,都在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額最大。而韓國(guó)通信委員會(huì)去年批準(zhǔn)了韓國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商們相關(guān)請(qǐng)求，運(yùn)營(yíng)商們可以向OTT提供商收取費(fèi)用，也可以“掐斷”OTT語(yǔ)音流，不向OTT語(yǔ)音服務(wù)提供商開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)。
不過(guò)，韓國(guó)封殺韓版微信也存在“爭(zhēng)議”。
曾劍秋認(rèn)為，從全球的電信監(jiān)管政策看，過(guò)去都是管制，扶持新進(jìn)入者，譬如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，打破傳統(tǒng)的壟斷企業(yè)，現(xiàn)在時(shí)代轉(zhuǎn)變了。世界的發(fā)展在變化，過(guò)去鼓勵(lì)新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展，他們的優(yōu)惠政策比較多，傳統(tǒng)的企業(yè)也不敢強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在監(jiān)管政策在變。譬如，中國(guó)移動(dòng)也在發(fā)展飛信。另外，中國(guó)移動(dòng)還是強(qiáng)大很多，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)逐漸消失，逐漸和傳統(tǒng)企業(yè)一樣，活力越來(lái)越少，也像國(guó)企亦一樣。
另外，有專(zhuān)家認(rèn)為，國(guó)際上都采用“談判”的手段。國(guó)外結(jié)算也是這樣，談判沒(méi)有絕對(duì)的合理，只有相對(duì)的合理問(wèn)題。國(guó)際運(yùn)營(yíng)商對(duì)OTT業(yè)務(wù)的態(tài)度也截然不同。如西班牙電信基于電信網(wǎng)絡(luò)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合尋找各種途徑開(kāi)展OTT服務(wù)，其數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)已成為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，這就是范例。
電信專(zhuān)家周雙陽(yáng)在接受搜狐IT采訪認(rèn)為，“微信是一種新型的創(chuàng)新型業(yè)務(wù)，各方面需要不斷的重新認(rèn)識(shí)。個(gè)人認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商還是要開(kāi)放，封閉不是辦法。”譬如，2 月初，香港電訊旗下 PCCW Mobile 在業(yè)界觀望的目光下成為第一個(gè)與微信合作的運(yùn)營(yíng)商，率先推出微信用戶數(shù)據(jù)優(yōu)惠包。微信用戶支付月費(fèi) 8 元港幣，即可在香港不限流量地使用微信傳送語(yǔ)音、視頻、圖片及文字，進(jìn)行單獨(dú)聊天及建立聊天室。此外，香港電訊還為訪港微信用戶提供免費(fèi)任用香港電訊 Wi-Fi 服務(wù)。這就是最好的合作案例。
附：網(wǎng)友和業(yè)內(nèi)專(zhuān)家公開(kāi)觀點(diǎn)：
財(cái)訊傳媒集團(tuán)首席戰(zhàn)略官段永朝：國(guó)內(nèi)部分機(jī)構(gòu)對(duì)微信的認(rèn)識(shí)還存在錯(cuò)誤，亟待修正。在目前的互聯(lián)網(wǎng)利益格局下，微信不應(yīng)成為電信運(yùn)營(yíng)商的的“敵視”對(duì)象，微信也不可能取代傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商。在未來(lái)兩者的關(guān)系存在很多合作共贏的探討空間。
飛象網(wǎng)總裁項(xiàng)立剛：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和電信運(yùn)營(yíng)商從來(lái)都不是對(duì)立關(guān)系，都是共同生共同存的，運(yùn)營(yíng)商做不了開(kāi)發(fā)商，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也不可能花 5000 億建網(wǎng)。 因此，改變這一局面的根本措施不是殺雞取卵或竭澤而漁，而是與 OTT 企業(yè)合作共贏。
黃嘉榔：早前互聯(lián)網(wǎng)上一直都有觀點(diǎn)認(rèn)為騰訊因微信會(huì)成為第四大運(yùn)營(yíng)商，對(duì)于內(nèi)地的三個(gè)運(yùn)營(yíng)商而言，如今是已經(jīng)看到騰訊的威脅，同意大陸運(yùn)營(yíng)商拒絕做“管道”的猜想；另外一個(gè)就是幾方的談判或許利益無(wú)法談攏；而對(duì)于香港電訊而言，如今連線未來(lái)的第四大運(yùn)營(yíng)商，對(duì)于開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng)是利大于弊。
范超強(qiáng)：大陸移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商還處在對(duì)微信的防御和抵制階段，一方面三大運(yùn)營(yíng)商有國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持，對(duì)抵御和應(yīng)對(duì)的政策資源還沒(méi)用盡，另一方面，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商在推廣自有的類(lèi)似應(yīng)用，比如移動(dòng)的有你、電信的翼聊。如果現(xiàn)在合作，等于運(yùn)營(yíng)商主動(dòng)放棄了，博弈還在半道。
夜晚風(fēng)雨聲：微信對(duì)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商通話費(fèi)、短信費(fèi)的沖擊是致命的，微信只是是騰訊的副產(chǎn)品，合作不是輕易能實(shí)現(xiàn)的，運(yùn)營(yíng)商不甘愿放棄，又沒(méi)有抵御的利器，畢竟損失的真金白銀，他們只有靠國(guó)家政策自保，也在尋求反擊。
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