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網絡營銷創(chuàng)新(3)

來 源:未知發(fā)表日期:2011-11-09

    

        三、從渠道——便利——提高對市場的反應速度的網絡營銷創(chuàng)新路徑

        銷售渠道設計必須考慮到消費者的便利性,在此基礎上,提升渠道對市場反應速度,網絡營銷使企業(yè)能夠縮減所有中間環(huán)節(jié)直接面對消費者,同時依據網絡的功能能夠迅速了解消費者的感受,并進行針對性的快速修正。

        創(chuàng)新方法6:電子商務的創(chuàng)新

        電子商務的出現(xiàn),使營銷組織與渠道變得更為扁平化和高效,為消費者足不出戶就提供了購買的便利性,而目前電子商務只是運用在一些簡單行業(yè),如快速消費品領域,電子商務應該如何在重要商品領域和替代傳統(tǒng)渠道方面取得創(chuàng)新。

        汽車作為中國的支柱行業(yè),渠道建設較為奢華,遍布城市的4S店比比皆是,為消費者購車提供便利的同時,渠道建設成本之高也令人乍舌。專用車市場集中度較低,產品細分種類有6000種左右,而產銷量卻只有汽車的約10%,這為生產企業(yè)滿足不同消費者的購車需求和專用車渠道建設而為難。電子商務為破解困局提供了技術支持,華晨汽車2010年高調進入專用車市場,準備在全國打造30個生產基地,抓住專用車“標準化、模塊化和定制化”的發(fā)展趨勢,從研發(fā)源頭打造產品研發(fā)平臺的標準化,進而為生產的模塊化提供可能,通過電子商務交易平臺的建設,由消費者依據專用車各產品模塊,按照自我的需要進行定制,極大的滿足了消費者購買的便利性和個性化需求,也解決銷售渠道建設困難的問題,使電子商務在專用車市場替代傳統(tǒng)4S店的渠道成為可能。

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重要提示

1、報名前,應認真閱讀中國人民大學網絡教育入學指南,充分了解我校網絡教育的辦學模式,并愿意遵守學校的各項規(guī)定和要求,努力完成學業(yè)。
2、報名表一經確認,將隨成績等進入學生檔案,你需要對本報名表所填寫內容的真實性負責。
3、如同時報讀學歷教育和非學歷教育,須分別填寫學歷教育報名表和非學歷教育報名表。

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