京東收購1號店買的不只是市場份額 而是O2O業(yè)務(wù)的未來
來 源：贏商網(wǎng)發(fā)表日期：2016-06-22
6月21日，京東發(fā)內(nèi)部信宣布和沃爾瑪達成深度戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議，京東將擁有1號商城主要資產(chǎn)，包括“1號店”的品牌、網(wǎng)站、APP。沃爾瑪將獲得京東新發(fā)行的144,952,250股A類普通股，約為京東發(fā)行總股本數(shù)的5%。
這意味著，1號店被京東收購了，按照京東當(dāng)前的市值，京東向沃爾瑪增發(fā)的A類普通股大約價值15億美元。
在合作細節(jié)上，“山姆會員商店”將在京東平臺上開設(shè)官方旗艦店，并使用京東的倉配一體化物流服務(wù)；沃爾瑪在中國的實體門店將接入京東投資的眾包物流平臺“達達”和O2O電商平臺“京東到家”；雙方還將在供應(yīng)鏈、線上線下引流方面展開合作。
對于1號店的股東沃爾瑪來說，此次把1號店賣給京東，可謂成功出手一筆“不良資產(chǎn)”，因為1號店的市場份額和發(fā)展前景都非常有限，卻和大部分電商平臺一樣處于年年虧損的狀態(tài)；對京東來說，收購1號店可以獲取更多的線上超市品類市場份額，并在線下與沃爾瑪圍繞“京東到家”這樣的O2O產(chǎn)品深入合作，并且與線上相比，京東或許更看重沃爾瑪?shù)木€下能力。
“掉隊”的1號店
2008年7月，1號店正式上線，創(chuàng)始人為前戴爾中國區(qū)總裁劉峻嶺和前戴爾全球采購副總裁于剛。生不逢時，1號店發(fā)展的早期階段是電商行業(yè)增長最迅速但也最艱難的階段，市場規(guī)模每日飆漲，但都是電商企業(yè)巨額虧損換來的，1號店的融資能力不像京東那樣強。所以，經(jīng)過兩年多的發(fā)展后，1號店的情況并不樂觀。
融資不給力的1號店，最終將自己80%的股權(quán)作價8000萬元賣給深圳平安，公司風(fēng)格由此從激進變得保守，錯失了更大的發(fā)展機遇。2011年5月，沃爾瑪入股1號店，買下17.7%的股份。不久后，沃爾瑪又增持到51.3%，成為1號店最大股東。直至2015年7月，沃爾瑪收購了1號店余下的所有股權(quán)。1號店創(chuàng)始人于剛、劉峻嶺也隨之離職。
眾所周知，超市品類是1號店的起家品類。雖然1號店最終沒能成長為像京東一樣規(guī)模的企業(yè)，但它在超市類電商的地位，就像京東之于3C，阿里之于服裝一樣。正因為此，在京東、阿里都積極擴張品類，尤其是爭奪超市、生鮮這些品類之際，1號店的潛在價值就得到了體現(xiàn)，更何況，它背后還站著一個零售業(yè)巨頭——沃爾瑪。
對沃爾瑪來說，此時甩手1號店是最正確的選擇。如果獨立發(fā)展，在電商格局已定的背景下，1號店未來很難有更大作為。并且，連京東這樣的巨頭都在持續(xù)虧損，1號店的盈利狀況更不樂觀。與其每日貼補一個沒有未來的企業(yè)，倒不如趁值錢賣給競爭對手。
為什么是京東
1號店接觸過的買家一定不會只有京東，但最感興趣的一定是京東。
阿里是平臺模式，多年來一直未染指自營，只在去年入股了蘇寧希望以此對抗跟騰訊合作后風(fēng)頭漸進的京東。所以，1號店的平臺業(yè)務(wù)阿里并不看重，天貓超市該有的都有，而自營業(yè)務(wù)又不是阿里的菜。因此，1號店的選擇并不多，買得起、愿意買的就只剩下京東。
京東不差錢，這是一家市值近300億美元的美股上市公司，隨便增發(fā)15億美元來獲得一個優(yōu)勢品類也是一筆劃算的買賣。京東以3C品類起家，后攻下家電、圖書、服裝等品類不少的市場份額，但要想走的更遠，京東必須在更多的品類里擁有話語權(quán)。
最近兩年，O2O風(fēng)起云涌，京東到家被劉強東寄予重望。而對京東到家這樣的產(chǎn)品來說，商超類是消費者購買頻次最高的商品。但這一品類不是京東的原有優(yōu)勢，而是1號店的優(yōu)勢。收購1號店，意味著京東可以在線上拿下商超類更多的市場份額，也意味著京東到家未來的發(fā)展更有保障。
與線上相比，京東或許更看重線下。收購1號店也是和全球零售巨頭沃爾瑪合作的一次契機，京東可以與沃爾瑪共享自己的供應(yīng)鏈和物流體系，沃爾瑪可以變成京東在線下體驗的“橋頭堡”，以及生鮮商品的倉配點。
在京東公告里寫著：沃爾瑪在中國的實體門店將接入京東集團投資的中國最大的眾包物流平臺“達達”和O2O電商平臺“京東到家”，并成為其重點合作伙伴。通過線上線下融合，包括吸引更多線上客流到沃爾瑪實體門店，以及為“京東到家”的用戶提供沃爾瑪實體門店極為豐富的生鮮商品選擇，為更廣泛的用戶群體提供2小時超市生鮮配送到家的服務(wù)。
這一段，才是劉強東真正關(guān)心的地方。15億美元，絕不僅僅是購買市場份額那么簡單，京東要的是O2O業(yè)務(wù)的未來。
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