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伊利營收跨上600億 蒙牛跌出500億

來 源:第一財經(jīng)日報發(fā)表日期:2016-04-01

 

此消彼長之間,蒙牛被伊利拉開了100多億元的營收差距。蒙牛方面并不愿對此做更多評價,只是認為蒙牛的發(fā)展符合市場趨勢,在乳業(yè)市場整體低迷的大趨勢下,蒙牛的業(yè)績發(fā)展與前年基本持平已屬不易。
伊利相關(guān)負責(zé)人表示,乳業(yè)不同于其他行業(yè),從奶牛養(yǎng)殖到終端配送,橫跨農(nóng)牧業(yè)、工業(yè)制造業(yè)、零售服務(wù)業(yè)三大產(chǎn)業(yè),主要品類液態(tài)奶、奶粉、酸奶、冷飲受季節(jié)、氣候等影響市場表現(xiàn)各不相同,經(jīng)營管理差異化明顯,協(xié)同管理難度大,要維持業(yè)績持續(xù)增長并非易事。
AC尼爾森的數(shù)據(jù)顯示,2015年12月,伊利液態(tài)奶產(chǎn)品零售額市占份額比上年同期提升2.5個百分點;在低溫酸奶細分市場中,公司零售額市占份額比上年同期提升近2.4個百分點;嬰兒奶粉業(yè)務(wù)在國產(chǎn)品牌中保持市占率第一;冷飲業(yè)務(wù)繼續(xù)蟬聯(lián)行業(yè)冠軍。
事實上,不僅蒙牛,去年多家乳企業(yè)績均出現(xiàn)不同程度的下滑,諸如現(xiàn)代牧業(yè)去年凈利潤同比下降54.95%,光明乳業(yè)前三季度利潤也下滑了47.34%。
三處發(fā)力
去年全年,伊利分別在奶粉業(yè)務(wù)、高端常溫酸奶業(yè)務(wù)、渠道布局上發(fā)力,對蒙牛形成合圍之勢,蒙牛在這三塊卻“節(jié)節(jié)敗退”,增長乏力。
去年全年,伊利在奶粉業(yè)務(wù)上表現(xiàn)搶眼,特別是在國內(nèi)奶粉價格體系混亂、促銷大戰(zhàn)此起彼伏、進口跨境電商不斷沖擊的情況下,伊利在奶粉業(yè)務(wù)上依舊實現(xiàn)了10%的增長。而相比之下,蒙牛在奶粉業(yè)務(wù)上表現(xiàn)不盡如人意。蒙牛業(yè)績下滑也主要是受累于承擔(dān)蒙牛奶粉業(yè)務(wù)發(fā)展的雅士利(01230.HK)業(yè)績大幅跳水,數(shù)據(jù)顯示,雅士利國際2015年營收27.62億元,同比降22.3%,凈利潤1.18億元,同比降64.4%。
宋亮表示,伊利之所以能夠在奶粉業(yè)務(wù)上表現(xiàn)搶眼,同比增長超過10%達到60多億元的銷售規(guī)模,主要是在傳統(tǒng)渠道上繼續(xù)鞏固了優(yōu)勢地位,通過與傳統(tǒng)奶粉銷售渠道積極溝通,穩(wěn)固了傳統(tǒng)渠道對伊利奶粉的銷售信心,而另一方面,雅士利受到新西蘭奶粉受質(zhì)疑、內(nèi)部人員調(diào)整、渠道溝通滯后等因素影響,包括收購身受重創(chuàng)的多美滋品牌表現(xiàn)持續(xù)低迷,都影響了雅士利乃至蒙牛的奶粉業(yè)務(wù)發(fā)展情況。
在渠道上,伊利加速布局更低線的城市,在四五線城市的渠道優(yōu)勢明顯,渠道鋪貨量快速增長。“而蒙牛去年開始對渠道大面積調(diào)整,渠道扁平化發(fā)展,包括對經(jīng)銷商體系調(diào)整,造成對銷售產(chǎn)生一定影響。”宋亮表示。
宋亮認為,雖然蒙牛此次跌出“500億俱樂部”,但蒙牛正對產(chǎn)品體系調(diào)整以及渠道梳理,加強渠道影響力,從長期來看,伊利與蒙牛的差距必將縮小,畢竟兩家并不存在很明顯的差距,包括在品類以及渠道方面,兩家都旗鼓相當(dāng),未來兩家差距不會拉開太大。
同時,已經(jīng)進入600億俱樂部的伊利也存在一些短板。宋亮表示,首先,伊利在低溫產(chǎn)品上發(fā)展緩慢,在一家綜合性乳企的發(fā)展戰(zhàn)略中,增加低溫產(chǎn)品所占比重是行業(yè)趨勢,伊利在低溫產(chǎn)品上不僅沒有增長,還出現(xiàn)了一定幅度的下降。其次,伊利在奶粉業(yè)務(wù)上仍然側(cè)重傳統(tǒng)渠道,對于電商渠道的開拓比較保守。
本文關(guān)鍵字:伊利
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