雷軍北大演講：一定要預見未來5年的大方向
作 者：文刀 來 源：南方網(wǎng)發(fā)表日期：2014-11-24
大家好，非常感謝在“一刻演講”跟大家交流，這么一個大的話題。昨天我在烏鎮(zhèn)參加了全球互聯(lián)網(wǎng)峰會，在這個會議上有馬云，也有蘋果公司的高級副總裁，主持人拋出了一個問題，說雷軍你說你有一個目標，要用5到10年的時間做智能手機市場份額全球第一。我忙著點頭，我的確說過，但是他們又問蘋果公司的高管，說你怎么看？這個蘋果公司的高管也很厲害，他說Easy to say hard to do，我英文很差，正好我聽懂了。
在那一刻我覺得很尷尬，主持人說雷軍你怎么想？那一瞬間我非常非常的尷尬，我冷靜了一下，我說馬云在阿里巴巴上市的那一刻說過一句話，夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？我的演說水平遠遠沒辦法跟馬云相比，馬云的號召力和演說水平，我是望塵莫及。除了我湖北普通話之外，我覺得我作為一個技術和理工科的人來說，跟他的口才比不了，因為馬云也是畢業(yè)于非常非常有名的名校，不亞于北京大學，叫杭州師范大學，專門培養(yǎng)老師的，真的比我能說。
尤其是我聽說了馬云還講過，像他這樣的人都能成功的話，80%的中國人都可以成功，聽得我們每個人都熱血沸騰，他說我高考幾次落榜，好不容易上了杭州師范大學，還找不到工作。馬云今天有資格講這個話，講得也特別震撼，每一個，尤其每一個屌絲都渴望像馬云一樣逆襲。
講完馬云這句名言以后，我又補了一段話，我說4年多前，小米剛剛創(chuàng)業(yè)，在中關村十來個人、七八條槍要去做手機，有誰相信我們能贏呢？手機這個行業(yè)是刀山火海，前面有三星、有蘋果，后面有聯(lián)想、有華為，我們看到摩托羅拉不行了，諾基亞也不行了，黑莓也不行了，連HTC也不行了，最近索尼也不行了，這個市場競爭極為激烈。一個正常人想到智能手機，就覺得這個市場競爭很激烈。
三年前，我們產(chǎn)品剛剛發(fā)布，僅僅用了三年時間，誰又想過這十來個人的小公司，用了不到三年時間，有蘋果、有三星、有華為、有聯(lián)想這樣的市場里面，殺到了全中國第一、全球第三。當我們今天有這樣的業(yè)績，有這樣的起跑線，我覺得我們總應該有這一點點夢想，用5到10年時間殺到全球第一吧。所以夢想還是要有的。4年前我夢想的動力源于哪里呢？
其實辦小米對我來說是一個很難很難的事情，為什么呢？是因為我在辦小米之前，我有幸參與了金山軟件的創(chuàng)辦，今天我依然是金山軟件的董事長和大股東，而且我還有幸的辦過一個電商公司叫卓越網(wǎng)，應該來說我的人生也足夠了。在IPO之后，我退休了，還干了三四年投資，而且做天使投資，業(yè)績還不錯，絕對能進入中國天使投資界的第一排系列，肯定沒問題。
你說做投資總不用天天這么操心吧，是什么樣的動力使我下定決心去干這么累的一件事情呢？這件事真的很累。我在那個階段，在我做天使投資，在我從金山退休的那個階段，我有天晚上從夢中醒來，我問了我自己一個問題，我40歲了，在別人眼里功成名就，已經(jīng)退休了，還干著人人都很羨慕的投資。我還有沒有勇氣去追尋我小時候的夢想，我覺得歲數(shù)越大，談夢想越難，我覺得大家現(xiàn)在都是最有夢想的時候，你們到了40歲的時候，還有夢想嗎？面對殘酷的現(xiàn)實，還有幾個人能笑對今天、笑對明天呢？
我當時問我自己，我還有沒有勇氣去試一把？這么試下去風險很高，有可能身敗名裂，有可能傾家蕩產(chǎn)，而且更重要的是，我在別人眼里已經(jīng)是個成功者，我需要冒那么大的風險去做這么艱難的一件事情嗎？其實我真的猶豫了半年時間，最后我覺得這一種夢想激勵我自己一定要去賭一把，我說只有這樣做，我的人生才是圓滿的，至少當我老了的時候，我還可以很自豪的說，我曾經(jīng)有過夢想，我曾經(jīng)去試過，哪怕輸了。所以我最后下定了決心，辦了小米，辦小米剛開始，我認為我100%會輸，我想的全部是我怎么死，我真的很慶幸，我們竟然只有了三年，完成了一個令我自己都無法相信的結果。
那么我的夢想是什么？我為什么會有這樣的夢想？是因為我跟大家同樣歲數(shù)的時候，在我18歲的那一年，曾經(jīng)青春年少，無意之中在圖書館里看了一本書，改變了我的一生，那是我大學一年級第一個學期，我在武漢大學的圖書館里面看了一本書，這本書叫《硅谷之火》，那是1987。這本書講述的是70年代末、80年代初，那些硅谷的英雄創(chuàng)業(yè)的故事，其中主要的篇章就是講蘋果喬布斯的，書中說喬布斯在70年代末、80年代初，代表著美國式的創(chuàng)業(yè)。
我記得90年代的時候，比爾·蓋茨而成功的時候，比爾·蓋茨講說我不過是喬布斯第二而已。喬布斯在80年代就已經(jīng)如日中天，當時看了這本書激動的我自己心情久久難以平靜，我清晰的記得看完這本書以后，我在武漢大學的操場上沿著400米的跑道走了一天又一天，走了好幾個通宵，我怎么能塑造與眾不同的人生。我想在我們中國這個土壤上，我們能不能像喬布斯一樣，辦一家世界一流的公司，我覺得只有這樣你才無愧于你的人生，才會使你自己覺得人生是有價值、有意義、有追求的。
當然，在二十六七年前的中國，條件比今天差很多，要做點事情遠沒有今天容易，有這樣的夢想，Easy to say hard to do，當我有這樣的夢想以后，我認為放到語言上是沒有用的，怎么能落實到實際的學習和工作中。我當時給我制訂的第一個計劃，在二十六七年前，兩年修完大學所有過程。
我真的是武漢大學在80年代不多的兩年修完所有課程的人，而且我絕大部分的成績應該都是年級第一，幾乎所有專業(yè)課程。我記得我兩年修完了成績，在我們同學里面排到第六，我們?nèi)昙?00多人。所以怎么能夠落實到第一個夢想，我能夠在一個賽道上把學習弄好，因為我認為你還是要有基本功的沉淀，有了第一個基本功的沉淀，我們又給出了第二個目標，大家說你沒有本事在一級學報上發(fā)表論文，我用兩年時間，在我大二的時候，在一級學報上發(fā)表了論文。
所以有夢想是件簡單的事情，關鍵是有了夢想以后，你能不能把這個東西付諸實踐，你怎么去實踐，你怎么給自己設定一個又一個可行的目標。當然，有了這樣的目標還是不夠的，因為要成功還不是一件簡單的事情，他需要你長時間的堅忍不拔、百折不撓。
就像我自己，到了我40歲退休以后，我還有沒有勇氣去試一把，所以非常感謝一刻演講給了我這個機會。今天我可以很自豪的跟大家分享，我在40歲的時候，沒有忘記我18歲的夢想，我去試了。雖然我知道今天的小米說成功為時過早，談?chuàng)魯√O果為時過早，但是夢想總是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？
我們做任何事情都需要看五年以后的事情，想三年，認認真真做好一兩年。
我比大家大概大兩輪的年紀，20多歲，我也跟很多年輕人經(jīng)常交流夢想，我自己特別特別喜歡的一句話叫“人因夢想而偉大”，在21日下午開會討論的時候，還有人說這是美國哪個總統(tǒng)講的，我說我抄來的。我覺得我們每一個人，只要你有了夢想，你就變得與眾不同。周星弛也講過一句名言，叫人沒有夢想，和咸魚有什么差別。所以你關鍵要有夢想，有了夢想，是你邁向成功的第一步，有了第一步以后，你一定要為自己的夢想去準備各種堅實的基礎。
那么談到夢想的實現(xiàn)，我最近還有一句話挺出名的，也是我抄來的，叫“臺風來的時候，豬都會飛”，聽說過嗎？你要成功了，要找臺風口，當臺風飛過來的時候，豬都可以飛。你想是豬都可以飛，當然了，這個話我其實想表達兩層的意思，尤其是給在座的同學們，我覺得第一個，沒有堅實的基本功，沒有勤奮是成功不了的。我覺得第二點，有了勤奮，有了堅實的基礎，也不一定能成功，還需要什么呢？還需要臺風口。還需要把握這個大的發(fā)展機遇，把這個機遇把握好，抓住這個機會，你才有機會成功。
那么小米把握的是什么機會呢？為什么這個臺風這么厲害呢？其實小米精準的踏到了智能手機換機的時間點，諾基亞不行了，蘋果剛剛起來，小米應運而生，用了一套全新的模式，在短短的三年時間里面成了中國第一。其實整個成長速度遠超想象，小米三年做下來，今年大概有多大的規(guī)模呢？今年大概銷售6500萬只手機，營業(yè)額大概會在700億人民幣到800億人民幣，這是一個三四年的創(chuàng)業(yè)公司。這個應該已經(jīng)創(chuàng)造了全球的奇跡，這背后是什么呢？
這背后是堅實的基本功和非常好、非常好的對時機的把握。所以我自己工作了20多年，我對各位同學們的建議就是，我覺得第一條要有夢想，第二條要設定step by step的努力的目標，要制訂階段性的目標，不要著急。第三點就是要重視機遇的重要性，我覺得很聰明的一些同學都覺得聰明加勤奮天下無敵，其實僅有聰明和勤奮是遠遠不夠的，怎么把握時代的機遇，怎么在大方向上正確，我覺得這點也非常關鍵。
今天的一刻演講，我就講到這里，謝謝大家！
＝＝＝問答環(huán)節(jié)＝＝＝
提問1：我考上了北京大學工商管理學院，這次期中考試，雖然自己已經(jīng)盡自己所能的去考了，也達到了自己的目標，但是我們院的那些大神們還是存在很大的差別，難免會有一些失落。
【雷軍】這是上北大清華的同學們一個普遍的問題，一個學生的崛起，就意味著100個同學的失望。因為我當年的同桌上了清華，也跟我講了同樣的觀點，他覺得很痛苦，他怎么努力都進不了前10名。
我其實想跟大家講個秘密，我覺得考試不是最重要的，這次我有幸在大學一年級上學的第一天，我去聽了一個老教授的一堂課，叫“怎么上好大學”，我今天都受益終生。
他講得上大學的目的是學會怎么學習，不在于你學的東西。不是我們真的要100%的把每個考試考到100分，一定要考到全年級第一叫成功，我覺得最最重要的是學會怎么學習。學會怎么學習，為什么重要呢？因為我比大家早畢業(yè)25年以上，在我自己的工作崗位里面，我就換過很多的崗位，我早期做WPS，后來做金山毒霸，后來做電子商務，后來做投資，后來做手機，它的跨度是極大的。
我覺得核心問題是我知道怎么學習，我知道怎么學習以后，可以克服每一個專業(yè)之間的差距。所以你們畢業(yè)以后，80%人都不會干你們上學時候?qū)W得這些東西，我?guī)缀蹩梢钥隙?。那么在這樣的一種情況下，你怎么去適應新的崗位，把握新的機遇？所以大學里真正學的是如何學習，上研究生是學得如何工作，所以你把這個基本點把握住了之后，可能比大學里考不考第一更重要，好不好？所以不要羨慕學神，其實沒什么用。
提問2：我不是小伙伴，我已經(jīng)49歲了，我是來自天津的媒體。今天剛剛從幾千里遠的外地奔這兒來，感謝您跟我們分享您的勵志故事，我想請問您一下，現(xiàn)在好多中青年步入社會以后創(chuàng)業(yè)比較困惑，剛才您說您大學期間學習總是名列前茅，如何處理好學習跟創(chuàng)業(yè)的關系？
【雷軍】其實我剛才強調(diào)的學習是學習的能力，就是說你知道怎么去琢磨和學習一個新的方向。對于創(chuàng)業(yè)來說，尤其第一次創(chuàng)業(yè)，每個人都是小學生，怎么學會創(chuàng)業(yè)、怎么學會管公司，其實每件事情都需要學習。所以最最重要的是你要具備學習的能力，這個能力的培養(yǎng)，我今天就不講了，太復雜了。
我覺得第二點，我要講得是學習的態(tài)度，尤其是已經(jīng)20多歲、30多歲、40多歲、50多歲、60歲，關鍵是你怎么具備一個學習的態(tài)度，就是你愿不愿意敞開心扉去學習，如果你愿意的話，有一種極為簡單的學習方法，就是你遇到了困難、問題，99%的問題和困難別人都知道，你只要去問一下就行了，你不需要自己琢磨。
極少有人是天才，去琢磨一個別人沒有琢磨過的問題。我相信在座的同學們，你們遇到的99.99%的問題，都已經(jīng)有答案，只要你問一下就行了。所以你不需要花很多時間琢磨，也不需要因為自己想不出答案得抑郁癥，你只要去問一問，敞開你的心扉去問問別人，去看看書、去找一找，很多問題都已經(jīng)有答案了，沒有答案的問題，其實不多。
比如說你在創(chuàng)業(yè)，你遇到很多問題，你找人家創(chuàng)過業(yè)的，做到一定規(guī)模的問一問。你做到這個問題的時候，你怎么解決。其實我覺得我當年創(chuàng)業(yè)的時候，我就是去問了一下而已，我遇到這個問題，我找一個朋友去問一問、去請教，人家就告訴我了。這個問題都解決了，他告訴你，你很快就掌握了。
還有一點我當年也訂了很多的管理雜志，我把里面講得很多的管理故事都精讀過，我知道他們遇到這樣問題的時候，他們怎么想的、怎么解決的，所以學習的方法和學習態(tài)度都同樣重要。
提問3：我畢業(yè)于武漢大學計算機學院，如今在北大就讀了計算機碩士。您有夢想，并且把夢想實現(xiàn)，我聽到的都是你一路關于成功的過程，我們現(xiàn)在年輕人非常害怕夢想與現(xiàn)實的差距，也害怕現(xiàn)實的殘酷將我們曾經(jīng)的夢想一次次的扼殺。我想請教雷師兄，您當年在最失敗、最痛苦的時候，是什么力量讓你繼續(xù)堅持前進呢？除了當年18歲的夢想之外，還有其他的嗎？謝謝。
【雷軍】我們的讀者比較喜歡看成功的故事，其實過去我講遭遇挫折，怎么渡過挫折，我講得非常的多。因為我整個互聯(lián)網(wǎng)圈算是年輕一代的老革命，我創(chuàng)業(yè)的年頭比他們長很多很多，過去遇到過非常多的挫折坎坷，我覺得幫你渡過挫折和坎坷，第一肯定是夢想和信念，因為你有這個東西，才是你真正內(nèi)心無敵的東西。
因為你渴望去成功，你渴望做成這件事情，他比什么都重要。如果你說除了這個以外，還有什么東西重要，我覺得還有熱愛，你喜歡這件事情，你愛這件事情，你把這件事情變成愛好，你做這件事情就不會覺得累，也不會有牢騷，遇到困難都很容易去解決。
比如說我做手機，就是因為我是個手機的發(fā)燒友，我喜歡這個，我每天都琢磨，我不覺得累，我也不覺得這是工作，它就是你的愛好。所以如果大家未來要創(chuàng)業(yè)會選擇工作，我覺得引導的方向最最重要的是你喜歡，一定要選喜歡的事情。選你喜歡的事情，錢多錢少不在乎，累不累不在乎，我覺得這樣更容易成功。所以無論你今天念什么專業(yè)，未來你找什么工作，甚至你去創(chuàng)業(yè)，我建議找你喜歡的事情。謝謝！
提問4：我想問您一個問題，因為在小米或者是之前的金山不只是您一個人，是您背后有一個強有力的團隊，您是如何帶領團隊的？
【雷軍】這個問題我在大學的時候琢磨清楚了，我覺得跟人合作挺容易的。第一合作的過程中，你愿不愿意多干活，有功勞、有錢拿的時候，能不能少拿一點就好了。
多干活、少拿錢，誰都愿意跟你合作?？偨Y一句，所有人都喜歡容易，如果你愿意吃虧，所有人都會喜歡你。如果你要當好隊長，你就是要愿意吃虧，多干點活，榮譽的時候往后站，其實這個是相對容易的。因為為什么要這樣做呢？我說每個人，包括我在內(nèi)，每個人都會自覺或者不自覺的夸大自己的能力，都會自覺或者不自覺的夸大自己的貢獻，所以我們需要用放大鏡看我們周圍同事的工作和貢獻，用放大鏡，因為這樣才是公平的。因為你的自己已經(jīng)放大了，你的自我已經(jīng)放大了，你怎么看待跟你一起的小伙伴呢？
你拿放大鏡去看他們的優(yōu)點，你就平衡了，你就覺得可能不是你少拿了，他們就應該奮斗的多，他的合作關系就好。因為我自己上大學的時候跟一些小伙伴一起創(chuàng)業(yè)的過程中琢磨出來的，我覺得如果你這么想，我覺得你的領導力就不是問題。在這一點，我覺得我也特別欣賞和佩服這些在大學辦社團，或者辦各種俱樂部、各種活動的這些同學們，我覺得在大學要培養(yǎng)一個很重要的能力，就是領導力打交道和溝通的能力，我覺得這個能力非常非常的重要，可能比大學考多少分重要。
為什么呢？因為我自己也面試超過一萬人，我真的幾乎不看你考了多少分，因為我也實在分不清楚這門課得90分鐘，和那個系的同學60分有多大的差距。因為不同的學校、不同的專業(yè)、不同的老師給的標準不一樣，我相信今天的大學一樣如此。所以我面試的時候真的分不出來，你是不是第一對我不重要。
我看到的是你是北京大學第一要畢業(yè)了，畢不了業(yè)肯定不行。我們看到的是說你拿了多少次獎學金，你辦了什么社團、你發(fā)過什么文章、你干過什么項目，甚至你當過班干部、學生會干部、團委干部，這都異常重要，因為這背后意味著你的組織能力、你的情商、智商。
如果你一心一意考試，考了第一，發(fā)現(xiàn)所有的面試官都不在乎，除非你在挑戰(zhàn)杯獲獎。上大學四年，主要是為了畢業(yè)的那張簡歷，你要想你的簡歷怎么寫？人的一生都在寫簡歷，你希望你的簡歷怎么寫？如果你知道這次考試目標不是考試第一，怎么寫這份簡歷，你就知道怎么上好大學，所以最最重要怎么寫好簡歷。
提問5：好多年前就已經(jīng)說這個行業(yè)要洗牌，很多要死掉，但是這么多年越洗越多，雖然很多廠家死掉了，但是更多的廠家加入進來。小米取得了難以置信的成功，顛覆了整個手機的想法和玩法，想問雷軍先生，您覺得未來三年或者五年，這個行業(yè)會怎么洗牌？怎么玩法？哪些企業(yè)會活下來？哪些企業(yè)會死掉？
【雷軍】這個問題我真的回答不了。因為全球今天表現(xiàn)特別好的公司沒幾家了，不算中國公司，只有蘋果。三星、LG、索尼今天都遇到了困難，這也是市場化競爭的結果，我覺得未來中國市場不算國際品牌，三家、五家、十家、二十家，我覺得差不多。這個行業(yè)是個極度競爭的行業(yè)，包括小米在內(nèi)都是危機感很足的公司，我覺得怎么能夠活下來，最最重要還是創(chuàng)新，怎么能做出不同的東西，怎么有不同的玩法。
提問6：雷總您好，你說有臺風的話，就算豬也會飛起來。我想問的一個問題，這個臺風我們要怎么去發(fā)現(xiàn)？您在創(chuàng)業(yè)過程中如何把握到正好的這一個彎道超車的機會，使小米在這么短的時間里，獲得這么長足的發(fā)展。還有您在大學的時候，您是如何這么有預見性的找到了這一本書，發(fā)現(xiàn)了這么一個臺風的眼。
【雷軍妙答】我上學的時候，應該是很偶然的看到這本書，我不知道為什么?？赡苴ぺぶ刑熳⒍ǎ趺磳ふ遗_風口，其實有規(guī)律。
我們做任何事情都需要看五年以后的事情，想三年，認認真真做好一兩年。其實大學的時候怎么看五年呢？你們只要去看大學畢業(yè)，你們的學長畢業(yè)五年他們在干嗎，大概就是你未來五年的走向。
比如說你今年大四，你就找五年前的學長，他們都在干嗎都在哪些單位，我估計也八九不離十，這是統(tǒng)計學規(guī)律。五年以上是極容易預測的，有了五年這個指南以后，你想未來三年你要怎么干？接著想你怎么一兩年對付好，我記得我當年為了兩年修完所有的學分，我第一件事情就去找那些老鄉(xiāng)，大學四年級的，跟他們把所有的教材和當年的考卷拿來，挨個去問系里的每個老師他們什么特點，都已經(jīng)做了詳細的資料分析，然后有針對性。
包括我做企業(yè)的時候，我以前做金山的時候，我就覺得美國市場、日本市場、韓國市場，比我們領先5年以上，每年多去幾趟就預見到了未來。你既然未來的方向都有了，接著想怎么落地，這個事情是不是簡單了？在座的同學們可能不會去做。
我覺得方法論很重要，你考慮問題的時候，先想方法論，我怎么用一個捷徑對待這件事情，我說得基本不是捷徑，就是考慮問題的思想方法。
你知道五年是什么大方向，你在那兒等著就行了。我自己在2006年、2007年，八九年前，我成功的遇見了今天的移動互聯(lián)網(wǎng)，我從2006年就開始在臺風口那兒等著，投了一堆的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，所以我是國內(nèi)甚至全球最早預見到移動互聯(lián)網(wǎng)，并且大規(guī)模開始投資這個領域的人，我今天肯定是賭對了，如果你沒有這種預見性，你會想到去做小米嗎？你不會。
一聽到，你頭就大了，這么多公司，競爭這么激烈，你怎么贏？根本就沒法干。所以核心問題就是你要有五到十年的預見能力，預見能力的方法，去問比你畢業(yè)五年的學長，去找比中國市場早五年的行業(yè)，甚至是你去學習互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的經(jīng)驗去對付某個傳統(tǒng)行業(yè)，這都是領先五年以上。你掌握了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的規(guī)律去對付非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的時候，事半功倍，勢如破竹，你要有好的方法。
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