教育電子商務(wù)模式淘來“風(fēng)投”
2007年05月23日 毛濤濤 北京商報(bào)
“我們將Web2.0的理念引入了教育行業(yè)，打造的就是一個(gè)教育內(nèi)容的網(wǎng)上市場(chǎng)。”從小就受義烏小商品銷售模式熏陶的學(xué)易網(wǎng)CEO程國(guó)華，讓記者感受到其對(duì)商機(jī)敏銳的發(fā)現(xiàn)能力。
按照相關(guān)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，2007年國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到297億元。2005年6月，程國(guó)華被迅速擴(kuò)大的網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)所吸引，聯(lián)合其他歸國(guó)“海歸”共同組建了杭州學(xué)易科技有限公司，并專門從事教育軟件開發(fā)、遠(yuǎn)程教育、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)服務(wù)。經(jīng)過1年的前期準(zhǔn)備，學(xué)易網(wǎng)正式宣告上線，其新增用戶現(xiàn)在以每天7000-8000人的速度在增長(zhǎng)。在首輪融資中，學(xué)易網(wǎng)成為了著名風(fēng)投公司金沙江的第11家投資公司。記者獲悉，從現(xiàn)在開始的1年內(nèi)，學(xué)易網(wǎng)將啟動(dòng)第二輪融資，并將引入更多的戰(zhàn)略合作伙伴。
雖然已上線1年多，國(guó)內(nèi)卻并未出現(xiàn)學(xué)易網(wǎng)的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，而這也打消了程國(guó)華“害怕別人跟進(jìn)”的疑慮。在他看來，自有先進(jìn)技術(shù)很難模擬是公司一枝獨(dú)秀的根本原因。據(jù)介紹，學(xué)易網(wǎng)為教師和專家提供了免費(fèi)下載的軟件，幫助他們制作教學(xué)課件并上傳。對(duì)課件有興趣的用戶，在購(gòu)買點(diǎn)卡之后即可在線觀看。雖然在現(xiàn)階段的推廣期中，大部分課件都對(duì)用戶免費(fèi)，但收費(fèi)模式已經(jīng)得到了驗(yàn)證。為了保護(hù)版權(quán)，學(xué)易網(wǎng)上所有的課件都只能在網(wǎng)上看而不能下載?？紤]到在時(shí)間上給用戶壓力，學(xué)易網(wǎng)還為用戶設(shè)置了1個(gè)月內(nèi)無(wú)限次觀看的“門檻”。
雖然Web2.0的理念早已被引入互聯(lián)網(wǎng)，但其盈利模式依舊處于摸索之中。程國(guó)華告訴記者，學(xué)易網(wǎng)與其他電子商務(wù)網(wǎng)站最大的不同，在于學(xué)易網(wǎng)的所有內(nèi)容都是教師自己制作的，而公司實(shí)行的也是與教師分成的機(jī)制。在所有收益中，教師可以分得其中的四成，40%用于渠道和促銷，學(xué)易網(wǎng)獲取的只是剩下的20%。
“我們走的是規(guī)模化路線，即使分成少對(duì)總盈利影響不大。”浙江商人靠量取勝的風(fēng)格，在程國(guó)華的身上再次得到了體現(xiàn)。
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