中國(guó)最大的網(wǎng)上圖書超市引爆投資市場(chǎng)
2006年11月23日 中國(guó)網(wǎng)
近日，北京清大教育科技有限公司重金打造的“清大學(xué)苑”http://www.shop98.com 圖書折扣、學(xué)生用品折扣連鎖正式運(yùn)營(yíng)，這標(biāo)志著國(guó)內(nèi)首個(gè)折扣圖書連鎖超市誕生，同時(shí)也預(yù)示著一種有別于傳統(tǒng)圖書經(jīng)營(yíng)的新模式的誕生。專家分析此舉有望改變我國(guó)圖書市場(chǎng)長(zhǎng)久以來(lái)溫而不火的局面，提升我國(guó)圖書經(jīng)營(yíng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
清大學(xué)苑的折扣連鎖超市
清大學(xué)苑（http://www.shop98.com）的折扣連鎖經(jīng)營(yíng)模式即指在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，加盟商將書籍及學(xué)生用品等產(chǎn)品，按照清大學(xué)苑的統(tǒng)一的價(jià)格規(guī)劃，進(jìn)行打折銷售，以此贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)薄利多銷。而連鎖模式則指，加盟商向清大學(xué)苑交納一定的加盟費(fèi)用，并直接從清大學(xué)苑提貨，同時(shí)采用清大學(xué)苑統(tǒng)一的品牌、店面設(shè)計(jì)及經(jīng)營(yíng)方式等，形成統(tǒng)一的店面“形象”。這一模式最大的好處便是能夠?yàn)榧用松坦?jié)省成本，同時(shí)減少產(chǎn)品渠道走貨周期長(zhǎng)而產(chǎn)生的問(wèn)題。直接從清大學(xué)苑總部提貨，快速獲得最新流行圖書。
無(wú)疑，清大學(xué)苑的這一連鎖折扣經(jīng)營(yíng)模式能夠讓更多個(gè)人投資者介入國(guó)內(nèi)圖書市場(chǎng)，并享受到小投資大回報(bào)的喜悅。不僅如此，清大學(xué)苑產(chǎn)品體系還增設(shè)了其他不少種類，除圖書外，還包括學(xué)生禮品、學(xué)生益智玩具、卡通文具、電子出版物等數(shù)十個(gè)分類共計(jì)數(shù)千種產(chǎn)品。這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為清大學(xué)苑贏得了充足的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
據(jù)了解，清大學(xué)苑預(yù)計(jì)用3年的時(shí)間在全國(guó)建立數(shù)百家連鎖經(jīng)營(yíng)模式的圖書連鎖超市。所有的連鎖超市，將根據(jù)規(guī)模的不同，分配不同數(shù)量的圖書和產(chǎn)品，并且，任何一個(gè)連鎖書店產(chǎn)品的種類都是統(tǒng)一的。同時(shí)每個(gè)店里都將配備大量的折扣圖書和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)一卡通產(chǎn)品，最大可能地讓利于廣大消費(fèi)者。而任何一個(gè)連鎖店圖書和產(chǎn)品的最大的賣點(diǎn)則在于產(chǎn)品品種齊全，價(jià)格優(yōu)惠，所有的產(chǎn)品都將享受到折扣的優(yōu)惠。據(jù)了解，清大書苑之所以能進(jìn)行圖書和產(chǎn)品的折扣銷售，主要還在于其與國(guó)內(nèi)、國(guó)際100多家著名出版企業(yè)和教育資源開發(fā)商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立了中國(guó)最大的學(xué)生圖書資源聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)教育資源聯(lián)盟，開展特別適合學(xué)生閱讀的折扣圖書和平價(jià)圖書運(yùn)營(yíng)。為了保障“清大學(xué)苑”在全國(guó)市場(chǎng)的積極推薦，“清大學(xué)苑”總部經(jīng)過(guò)全面的市場(chǎng)調(diào)查，總結(jié)了一套完整的市場(chǎng)推廣體系，被各連鎖店稱之為“五行八卦陣”。這個(gè)“五行八卦陣”包括折扣銷售、會(huì)員制、雙網(wǎng)聯(lián)銷、DIY創(chuàng)意、團(tuán)購(gòu)、書友會(huì)、以舊換新、圖書租賃等一整套完整的經(jīng)營(yíng)體系。
優(yōu)良的模式和健全的圖書體系，使得清大學(xué)苑這一“另類圖書”經(jīng)營(yíng)能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中走俏，贏得眾多加盟商的青睞。
傳統(tǒng)圖書經(jīng)營(yíng)的弊端
如果說(shuō)清大學(xué)苑的這一經(jīng)營(yíng)模式是一種創(chuàng)新，有別于傳統(tǒng)圖書經(jīng)營(yíng)模式且解決了加盟商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的很多棘手問(wèn)題。那么傳統(tǒng)圖書經(jīng)營(yíng)模式又有哪些弊端呢？
首當(dāng)其沖的便是其產(chǎn)品體系的不健全。眾所周知，傳統(tǒng)圖書經(jīng)營(yíng)模式中，書店僅只出售圖書，其他如學(xué)生益智玩具、卡通文具、電子出版物等都少有涉及，有所涉及的學(xué)生禮品一項(xiàng)，其數(shù)量卻又是非常之少。這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將很可能讓消費(fèi)者感到乏味。
傳統(tǒng)圖書經(jīng)營(yíng)模式中的書店不但在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的安排上比較欠缺，而且圖書的價(jià)格也較高。由于傳統(tǒng)圖書經(jīng)營(yíng)模式中，書店經(jīng)營(yíng)者所獲取的書籍均經(jīng)過(guò)了數(shù)道渠道商走貨，在一層層的價(jià)格抬高后，最終到達(dá)書店經(jīng)營(yíng)者手中的圖書的價(jià)格自然居高不下。而高價(jià)格的圖書一般很難產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力。
傳統(tǒng)圖書經(jīng)營(yíng)模式中最大的弊端，恐怕要數(shù)其經(jīng)營(yíng)品牌難于形成氣候。眾所周知，傳統(tǒng)書店大多為個(gè)人經(jīng)營(yíng)，書店名稱及服務(wù)措施等設(shè)計(jì)都較為混亂。如此一來(lái)，帶給消費(fèi)者的購(gòu)書體驗(yàn)自然就大不相同，因此也很難在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生品牌感。
當(dāng)然，傳統(tǒng)書店在國(guó)內(nèi)發(fā)展已有很長(zhǎng)時(shí)間，且其經(jīng)營(yíng)方式已較透明化，大眾對(duì)其理解程度和認(rèn)同感相對(duì)較高，這些優(yōu)勢(shì)也影響著它們繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)在國(guó)內(nèi)各大城市中。
普通百姓經(jīng)營(yíng)“另類書店”
既然傳統(tǒng)圖書經(jīng)營(yíng)模式有著如此之多的弊端，那么對(duì)于有意投資圖書市場(chǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的普通百姓而言，自然是經(jīng)營(yíng)“另類書店”較為劃算。
一方面，在投資經(jīng)營(yíng)清大學(xué)苑這類另類書店的過(guò)程中，普通百姓無(wú)需過(guò)多投入，即可獲得高額回報(bào)。據(jù)清大學(xué)苑有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，加盟“清大學(xué)苑”并不需要很多資金，在最初投入數(shù)萬(wàn)元后，投資者基本上就可以“坐等成本回收”了。這種低門檻自然為眾多個(gè)人創(chuàng)業(yè)者提供了機(jī)會(huì)。同時(shí)，回報(bào)率也相對(duì)較高，一般情況下，投資者在三到五個(gè)月內(nèi)均可成功回收成本，這之后就進(jìn)入到“純利潤(rùn)”階段了。
另一方面，普通百姓在經(jīng)營(yíng)另類書店后，還可享受到由此帶來(lái)的品牌效應(yīng)及相關(guān)服務(wù)措施，無(wú)需擔(dān)心產(chǎn)品無(wú)人了解。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，清大學(xué)苑這種另類經(jīng)營(yíng)模式的發(fā)展?jié)摿€很大，悉心經(jīng)營(yíng)將能獲得更多加盟商的認(rèn)可。
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